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2019 房地产分销方案 2019 房地产分销方案 PAGE PAGE 1 XXXX 分销宝典 分销目的：①利用多家分销商，在 3 个月内完成完成高额目标任务；②扩大客户基数，快速锁定客户；③快速去化难点房源。 分销房源： 住宅：梯户比较高的小户型产品，5#地 1 号楼（4 梯 12 户）房源；6#地 5 号楼（4 梯 11 户）； 公寓：大面积 Loft 产品，首期针对 S2 地块 4 号楼 50 ㎡以上 Loft 房源。 备注：若开盘后销售效果不理想，可以放开全部房源，刺激分销，充足客户。3.分销房源价格： 分销机构与案场执行同一套价格体系，释放口径必须按甲方要求。 备注：分销使用期间，针对分销房源可以考虑价格上浮，上浮比例为分销标准佣金点位。 分销启动时间： 方案 1：开盘前 1 个月-前 15 天启动分销，使用时间截止到开盘当天（建议时间）； 开盘前有效客户量严重不足，为扩大客户基数，启动分销。 方案 2：开盘后立即启动，使用时间 1 个月（备选时间）； 开盘后若出现部分房源去化率低，为加快去化速度，则启动分销。 分销合作机构：两类分销公司错开时间使用，防止倒客及客户冲突。 资源类公司：报备电话资源，3 家，搜房/安居客/大豫网等，实力较强资源较多，用以扩大客户基数； 带客类公司：带客到访，5 家以上，伟业我爱我家、链家、21 世纪 、世家、 正天二手房等，多家分销公