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售楼处销售计划 精品 海滨新城销售计划 一、项目基础情况 海滨新城商铺位于卫清东路和卫阳南路的路口，离 22 号线 很近，步行 10 分钟，半小时直达上海南站。周边配套也十分完 善。周边有 20 个左右的成熟小区，固定消费达人流达到 80000 人。 二、海滨新城剩余商铺的盘点 海滨新城商铺总计 30 套，已售 7 套，剩余房源 23 套，开 发商保留 6 套，总计可售房源 17 套，面积 98 平米-260 平米， 总价 250 万-450 万左右，单价在 20000 左右。 welcome 售楼处销售计划 精品 可售商铺除了 85 号是 1-3 楼以外，其余都是 1-2 楼，开间 3.9 米到 4.5 米，1 楼层高 4.5 米，两楼层高 5.5 米，三楼层高 3.5 米。 剩余商铺所处位置在整条商业街的中间段，不临近主街， 相对比较安静。周边已售商铺已陆续开业。罗森、果蔬店、鲜 花店等等一些社区配套 商业街布局图（黄色已售或开发商保留） 三、主推房源 （饥饿营销） 对外宣传 2 月份首推三套特价商铺，23 号、53 号、85 号。 23 号商铺 98.11 平米（面积小，总价低） 53 号商铺 226.88 平米 welcome 售楼处销售计划 精品 85 号商铺 141.85 平米 （卖掉二套后，另外加推其他房 源） 四、优惠策略 优惠方式：当天定房优惠 5000 元 7 天签约优惠 5000 元。 贷款客户 99 折，一次性客户 98 折。 特殊客户议价最低浮动到 95 折优惠。 已租商铺出售带租约，包租 5 年，年回报率 6%。 五、销售策略 1、深挖项目卖点，根据项目卖点调整说辞。 2、利用电话资源，通过电拷导入客户，增加到访量。 3、各大网站免费信息发布，例如安居客、搜房网、赶集网、 金山在线等等网站。 4、现场增加户外广告输出商业出售出租。 5、充分利用海滨新城前期 600 多户拿产证办理资料，维护老 客户，趁这个时候大力宣传商铺，对外宣称对于海滨业主购买商铺 ，优惠力度很大。 6、销售人员自己出去到周边拜访客户。 welcome 售楼处销售计划 精品 7、销售人员自己走出去派单，张贴海报，增加客户的到访量。 六、销售任务和目标 2 月份任务两套，3 月起任务 3 套，把任务根据具体情况分 解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销 售任务的基础上提高销售业绩，如出现未完成时应及时找出原因 并改正。 七、办理产证领取资料情况 到目前为止：领取产证资料的一共 449 位客户。431 位是明确 没有意向购买。18 位客户询问过价格，其中有一位客户比较有意向， 带父母来看过。年后针对这 18 位询问过价格的客户 进行回访邀约。 八、车位销售计划 车位登记：在领取产证资料的时候统一登记购买车位意向 （一）、 1、本期车位情况：