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销售人员半年度工作总结范文 转瞬2020年上半年已经结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详确的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，达成企业下达的销售任务和各项工作。 上半年在企业各级领导的和蔼关心和正确领导下，及经销商的共 同努力下，**市场达成销售额157万元，达成年计划300万元的52%，比昨年同期增添126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比昨年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比昨年同期增 加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比昨年同期增添3个百分点。 依据企业规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区和 发货价钱进行管控和监察，敦促其履行一致批发价，根绝了廉价畅销 和倒窜货行为的发生。 经过对各个销售终端长时间的沟通和指引，并联合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了一致的价钱标签，使产品的销售价钱切合企业指导价。依据企业对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和辅助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台干 净齐整、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的所有产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上产品