冠亚达·伯爵郦城项目定位方案.pptVIP

园林体系构建 第一部分：售楼部及示范园林 售楼中心正门务必减少硬化铺装设计，增加园林或水景的运用； 销售中心靠近园林水系区域设置休闲区，内设置遮阳休闲椅，让听完介绍后的客户能在休闲区享受片刻暇逸； 触点四：样板段 建议原则： 工程前置：配合展示要求，部分内容工程进度前置规模化、完整化：保证展示实物的完整，充分展现产品力，圈定的样板段包含主入口——建筑体——景观面——公共部位——户型等环节。独 立 化：将样板区完全与施工区区隔，有利于展示效果和管理控制。细 节 化：从细节来彰显品质，将优势环节做细做大。氛围营造：包装底商商业氛围：沿街绿化、沿街道路、商业氛围、夜间灯光。它有利于品质提升、信心建立、话题营销。 售楼处门前广场重点打造： 1. 入口设置保安岗亭，要求着装、接待专业 、态度和蔼，给客户以信赖感； 2. 入口可沿线种植树种、营造绿荫，路面选材高档，形象突出； 3. 精神堡垒：设置于醒目位置，远距离外能够清晰识别与指引。 样板段门前广场 触点五：样板房 模拟客户喜好及生活特性 针对其特性设定生活情景 生活情景——样板房设计 注重户型功能性的完善； 有较高的欣赏鉴别能力； 强调生活的心理体验和状态。 初期在未达到现场样板房开发时，可以建议在售楼处内设置成临时便携式体验间或展示室替换样板房。 男主人的“势力范围”——书房、客厅 女主人的“势力范围”——卧室、更衣间、起居室 小主人的“开心乐园”——游戏空间的延伸 爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情 琐碎的幸福——有温度的生活情景 精神入住——体贴、互动 角色演绎 人性化细节 样板房的体验式营销，让消费者实现“居住梦想”，激发购买欲望 样板房——角色演绎·体验营销 角色演绎——男主人的“势力范围”——书房、客厅 角色演绎——女主人的“势力范围” ——卧室、更衣间、起居室 角色演绎——小主人的“开心乐园” ——游戏空间的延伸 人性化细节——精神入住——体贴、互动 样板间示意：风格迥异，演绎截然不同的生活方式，体验感极强 简约时尚，线条清晰简洁，色彩明朗大气 粗犷厚重，风格考究复古，极具个性 3、一对一全程服务满足客户尊贵体验 尊贵的现场接待流程与服务质量，以及跟踪、回访等专业的营销手段，拉开与竞品的差距，增强尊崇感 微笑服务 泊车指引 尊贵接引 全程一对一服务 私密洽谈 尊贵化接待流程： 严格化工作要求： 专业化业务水平 房地产基础知识 具备团队协作的逼定能力 职业化的形象意识 客户至上的服务意识 高雅着装与商务礼仪 接待服务：尊贵化、专业化、职业化、特色化 服务类体验-销售服务 服务体验 销售员 吧台 模型展示区 整洁得体的相貌 有品质感的服装 卓越的销售服务 提供多种饮料服务 服务生的形象气质 有品质感的服装 规范的服务 安全员 安全员 助理员 形象岗 服务类体验-服务人员 吧台服务人员 3、 “渠道精耕、资源整合” 的复合推广策略 圈层营销 DM直邮媒体 定制DM直邮书、看房邀请卡。锁定项目养生会所VIP消费层，大型企业负责人，建立客户数据库，直邮DM、对条件客户派送看房邀请卡。并在各阶段进行中调整内容和筛选直邮客户人选。 直邮对象均是符合本项目既定客源特征，并经筛选有购房可能的人士。 大客户推介会： 与大型企业或团体联系，举行专场推介会，详细介绍项目特点，树立项目影响力。 活动策略 主旨：分阶段开展，持续不断，紧扣项目，贯穿始终，持续创新，提升项目价值与知名度 多频次－－以活动贯穿项目整个推盘进程，多频次持续落实活动，增强项目区域影响力； 多创新－－活动力求有新意，迎合项目调性，不断刺激市场眼球，制造话题；大影响－－活动要能够客户群中产生强烈反响； 活动建议 1、大型活动——根据推盘节点（认筹、开盘、样板间开放等）举办大型活动，参与性高、参与面广、参与积极性强（文艺晚会、开盘、年终答谢等） 2、节日活动——根据节气或重要节日，举办的时令邀请活动（教师节活动、植树节活动、母亲节活动、摄影大赛活动等 ） 3、圈层活动——开展定期或不定期特色活动，邀请意向客户和业主参与，彰显项目生活方式（中秋茶话会、 东南亚出国游、年终答谢会等） 线上集中 全面爆发，集中轰炸 把握重要节点，集中宣传推广，既节约成本又立竿见影 首次开盘 开发动工 形象期 强 销 期 项目落地 生活方式 1 事件营销 媒体通路 推广主题 主题活动 认筹活动 待定 待定 样板间开放 样板示范区开放 目标完成 蓄水期 待定 二次开盘 -推广通路全面打开 -硬广配合软文 -网络信息发布 -发力出击强势推广 -硬广为主、软文为辅，形成广泛聚焦 -房产网置顶、显要位置信息发布 -广播投入，全面发力 营销保障 取得预证 区域价值 产品功能