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卖场陈列培训 一 卖场陈列基础知识 二 卖场陈列标准 三 货品基础知识 四 模特陈列标准 五 橱窗陈列标准 六 员工形象 七 陈列十六招 八 面料知识 九 FAB销售法 第一页，共三十九页。 卖场陈列基础知识 卖场整体规划: 在KINISII的卖场中我们是按照设计系列及上货波段来划分陈列区域的，有季节交替时，有部分的过季货 品和当季的新品并存，这时候要划出一个相对独立的区域来做过季货品的陈列，并且有明显的特价POP 牌来指引消费。 卖场色彩规划： KINISII每季都会有几个不同系列的服装，每个系列本身的颜色具有一定的调和性。在陈列中我们采用色 彩间隔的方式使色彩的语言更为生动、活跃。所谓“色彩间隔” 就是通过两种以上的色彩间隔和重复，产 生一种韵律和节奏感，对于整体而言，在陈列中我们将彩度较高的服装系列放在卖场前部，也要有明度 高一些的系列放在卖场的后部，这样可以吸引客人走进后场。在陈列中还必须考虑到左右卖场中色彩的 平衡。 第二页，共三十九页。 实例图 第三页，共三十九页。 卖场陈列基础知识 卖场照明规划： 对于卖场而言，照明也是陈列的重要一笔，在这里人我们将橱窗、货架、入口、试衣区几个区域来说明 我们的照明原则。 橱窗： 橱窗可以分为三种表现形式：封闭式、开放式和半开式。其中封闭式的橱窗照明自由度较高，可以利用 可调节方向和距离的轨道射灯进行重点照明，这里要强调的是橱窗的重点照明一定要选择斜侧光。斜侧 光是指灯光和被照射物呈45度的光位，灯光通常从左前侧或右前侧斜向的方位对物体进行照射，使模特 和服装层次分明，产体感强。至于开放式和半开放式既要考虑和店堂内部的呼应，又要进行区域的重点 照明。 入口： 当顾客已经被橱窗所吸引时，就会考虑是否进店，因此入口的灯光的设计也很重要，入口处的灯光明亮 就能更吸引顾客进入。 货架： 对于卖场而言层次和细节较多，需要清晰展示各个部位的货品，这是可利用方向性不明显的曼谢照明和 叉照明。正挂服装需要突出立体感，可以用侧光来进行组合照射。 试衣区： 试衣区灯光的设置是经常被忽视的地方，试衣区前的灯光如果亮度不足，往往会影响顾客的购买情绪。 所以对试衣区的灯光有如下的要求：色彩的还原性好，有利于客人看到服装的色彩效果；而为了使顾客 的肤色好看些，可以适当采用色温较低的光源（偏暖色的光源），使色彩稍偏红色；再有就是试衣镜前 的灯光要避免眩光。 第四页，共三十九页。 卖场陈列标准 点挂 用途 1. 展示主推服装款式; 2. 告知客人服饰的搭配; 3. 展示同一主题的不同搭配方式 要求 1. 服装上架前必须熨汤,衣/裤架 LOGOD面向顾客,价钱牌不可外 露; 2. 夏季的外套内必须搭配背心;秋 冬季的内毛衣或T恤; 3. 浅色的货品或针织品的挂件必 须经常更换,以免衣服变脏变形; 4.有亏渍的货品切忌出现在卖场 内; 5. 正挂服装的色彩搭配可与旁边 的货架上的色彩相互呼应,但也可 陈列出相对独立的色彩效果; 第五页，共三十九页。 靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便 做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配; 第六页，共三十九页。 7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM； 第七页，共三十九页。 层板 用途 1. 展示针织或T恤类服装; 2. 展示与服装配套的印饰品; 3. 展示推广POP。 层板陈列的内容可以是叠装、包包、鞋 子、饰品（围巾）及推广POP。陈列的 形式就是要与货架做到一致中