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土木工程创业方案书 方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范 围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;管理者及其组织; 财务方案;资金需求状况等。 在方案摘要中，还必须要答复以下问题： (1)企业所处的行业， 企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在 那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资 人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主 要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品 的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品 介绍必须要答复以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问 题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对 手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品 定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业 的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开 展新产品有哪些方案等等。 有了产品之后，者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理 队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个 企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、 企业理财等方面的专门人才。在创业书中，必须要对主要管理人员 加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责 任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分书中，还应对公 司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责 任;各部门的负责人及主要成员等。 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展 市场预测。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种 产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场 规模有多大?需求开展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些 因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对 的竞争格局进展分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于 本企业产品的市场空档? 本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者 怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。 在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述; 竞争厂商概览;目标顾客和 目标市场;本企业产品的市场地位;市场区 格和特征等等。 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因 素有： (1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市 场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效 益因素。 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营 销渠道的选择;(2)营销队伍和管理; (3)促销方案和广告策略;(4)价格决策。 创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技 术设备现状;新产品投产方案;技术提升和设备更新的要求;质量控制 和质量改进方案。 生产制造方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设 备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性; 设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎 样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生 产作业方案的编制;物料需求方案及其保证措施;质量控制的方法是 怎样的;相关的其他问题。 财务规划需要花费较多的精力来做详细分析，财务规划一般要 包括以下内容： (1)创业方案书的条件假设;(2)预计的资产负债表; 预计的损益表;现金收支分析;资金的和使用。 企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致，财务规划 和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发 出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多 少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，