突破转型下的处方药销售困局.pptVIP

1.处方药销售将会在未来2-3 年逐步走向规范 ● 处方药销售渠道和销售终端两方面因素的变化使得短期内处方药销售 将进入冬天，估计会是1年的时间. ● 处方药消费并未进入冬天，需求并没有改变 ● 处方药的营销模式和处方药竞争从原有的主要依靠“带金”销售转向 费时费力的专业化学术推广和品牌建设 第十九页，共三十七页。 2. 处方药市场将重新洗牌： ● 未来2-3 年内占处方药销售份额70%的居间人会逐步退出医院市场，绝大多数生产低附加值仿制处方药 没有专业销售队伍的中小企业被淘汰出局，1200 亿元的处方药销售规模将会逐步让出 ● 在医院市场建立了专业而广泛的处方药学术推广队伍的制药 企 业，经过多年的处方药销售品牌和建立了扎实的学术推广功底. 在 这个变化过程中应该是受益的，过去低附加值药品直接冲击 了他 们的药品销售，而现在这一影响将会逐步淡化，同时他们 可能分享部分居间人退出让出的市场份额 第二十页，共三十七页。 零销售队伍的药企业可能成为单纯的生产商 居间人的退出 完全依靠居间人代理的制药企业在短期内还难以建立专业的处方药销售队伍， 他们绝大部分可能会从医院市