丰郎土蜂蜜中华蜜营销策划.docxVIP

丰郎土蜂蜜营销策划 丰郎土蜂蜜营销策划 PAGE PAGE 10 丰郎土蜂蜜营销策划书 目录 前言 第一部分 丰郎蜂蜜简介 丰郎的起源 1 丰郎的主要产品列举 3 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 SWOT 分析 优势 4 劣势 5 机会 7 威胁 8 竞争对手分析 主要竞争对手 9 与对手产品价格比较 10 竞争对手营销情况分析 11 消费分析 消费者分析 12 消费市场分析 13 营销策划 市场定位 14 产品定位 14 促销方法 15 第 六 部 分 调 查 问卷 17 第一部分 丰郎的起源 太白县太白山珍绿色食品有限公司创建于 2009 年 3 月， 公司位于秦岭腹地太白山自然保护区，距太白县1.5 公里，占地11000 ㎡，四面青山，风光旖旎。在太白山自然保护区建设土蜂 蜜（中华蜜）生产基地 35785 公顷，养殖土蜂蜜 3 万余箱，年产值达 3500 万元。“丰郎”品牌取唐诗“胡僧居太白，常食丰郎蜜， 鹤发养童年，终日不见老，” 丰郎蜜即太白山土蜂所产的蜜，具有 养颜，养心，益寿的功效。 秦岭太白山自然保护区，地形复杂多样，气候垂直变化明显，在境内海拔 740—3767 米之间，分布了地球上数千公里范围内才有的气候带、植物带和动物带。林草覆盖率 95%以上， 广阔的森林、密布的河流为野生动物提供了理想的栖身之地，境内有野生动物 270 余种，植物达 2170 余种，中药材 1600 多种， 素有亚洲“天然植物园和天然医药宝库”之美誉。保护区内农民自古就有土法养殖土蜂（中华蜜蜂）的习惯，蜜源主要来自太白山原始森林中的高山杜鹃花、太白参、三七、五味子、枸杞、野山楂、野菊花及其他珍奇植物的花卉，所产蜂蜜色泽金黄，开坛溢香、浓度较高，常为晶体，富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质和活性酶，属天然有机食品，具有极强的保健功能和极高的药 用价值。 我国是世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。原产中国的中华蜂分布很广并有悠久的家养历史。它嗅觉灵敏，善于采集种类多且零星分散的蜜粉源，很适于山区、半山区生态环境饲养。中华蜂又称土蜂，是东方蜜蜂的一个亚种，所产蜂蜜俗称土蜂蜜。土蜂蜜是土蜂采集原始森林中的百花，经过充分酿造而成的蜂蜜， 是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂蜜的混和蜜，春酿秋熟，一年只取蜜一次，产量较低。故其具有成分复杂纯度高，营养全面价值高的特点，且易于结晶，色泽深亮，味道甘醇，香味久存不去。但种群数量却在逐年下降。物以稀为贵，土蜂蜜的价值是普通蜂蜜的3 到 5 倍。而洋蜂喜欢采集大面积植物花蜜，蜂蜜含水分高，比较稀。 虽然土蜂蜜在品质、营养等方面均高于洋蜂蜜，但我们不得不面临一个令人尴尬的现状。目前，产于我国本土的蜂种——— 中华蜜蜂种群数量正在急剧减少，野生中华蜜蜂已经面临灭绝， 目前仅存的中华蜜蜂全部是人工繁殖的，它已被国家林业局列为拯救保护物种。 太白县太白山珍绿色食品有限公司做为太白县中华蜂业发 展的龙头企业，以“您的健康，我的责任”为经营理念，以发展绿色、有机食品为突破口，积极策划在太白县成立中华蜂保护区， 并在太白山自然保护区建设中华蜜（土蜂蜜）生产基地。依托得天独厚的地理环境优势和传统养蜂经验，一方面将频临灭绝的中 华蜂得以保护，另一方面为人们提供健康、绿色的纯正土蜂蜜。“丰郎”牌土蜂蜜，采用传统的工艺方法，并不是对蜂蜜的深加工， 这样才能更大程度的保持蜂蜜的原始特性。 丰郎土蜂蜜的产品列举 A 盒装巢蜜 特性：成分复杂，纯度高，是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂 B 蜜的混合物。 水分含量小于 15%。营养成分全面，营养价值极高。天然土蜂蜜富含单分子糖、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质、活性酶、核酸、黄铜、微量 C 元素等 180 余种营养物质，被誉 为“蜜皇”。 易于结晶。没有加工的原生态土蜂蜜，在 15℃一下常年为晶体，农家以瓦罐保存品质多年不变。 D 4、色泽深亮。土蜂蜜中因 混有蜂王浆、花粉、蜂蜡等颜色 呈金黄色和深红色者居多，色泽晶亮，昏而不浊。 5、味道甘醇。土蜂蜜气若 幽兰，方向清淡，入口辣喉，甜味淡雅，甘醇润泽，久存不去。 第二部分 swot 分析 Strength[优势] 地理位置和自然环境的优越性注定了产品质量的优越，秦岭为中国地理的南北分界线，气候垂直变化明显，森林覆盖面地 95%以上，环境保护良好，这里物种丰富，植物类达 2170 余种，中药材 1600 多种。而土蜂适合山区养殖，喜欢采集零星植物花蜜。太白山区农民的养蜂历史悠久，这里自然成了中国中华蜂的最大养殖区域。 太白县太白山珍绿色食品有限公司是一家从事土蜂养殖，土蜂产品加工，集养殖，加工，贸易为一体的重点绿色农产品加工贸易企业，公司在经营活动中诚信，守法，讲信誉，重承诺，注重环保，特别是致力于绿色食品的加工和销售，为消费者提供