如何才能稳定的合作.pptVIP

第一页，共十页，2022年，8月28日 交流内容 与客户稳定合作的商家具备什么样条件？ “这种条件”我们具备吗？ 看似稳定的条件背后有无巨大的缺陷，我们要做差异化销售； 原灰色利益关系的利用和优化； 保持公司产品比较优势的强势表达； 系统服务模式的运用； 公司与客户战略关系的建立 第二页，共十页，2022年，8月28日 与客户稳定合作的商家具备什么样条件 详细了解客户的信息（内部情况及供货渠道）； 客户团队的组织架构和决策者情况； 决定合作与否的关键人的喜好以及厂家（或供应商）满足情况的了解； 合作产品的性价比的了解； 了解客户对总体效果的满意度； 总体效果产生的综合因素分析； 合作产品在总体效果产生中的作用 第三页，共十页，2022年，8月28日 “这种条件”我们具备吗 客情关系（信任度）； 利益关系（明暗）吻合情况； 性价比（感性和理性）的情况； 客户满意度的满足条件； ?????? 第四页，共十页，2022年，8月28日 差异化销售 猪场潜力无限，任何养猪企业均有死结存在，只不过是客户对“解开死结”抱有希望与否罢了； 不单纯只作做保健和治疗模式的推广，而是站在企业的整体高度考虑问题； 因时而变、因情而变，针对市场出现的疫情尽快出台有比较优势的方案，快速推广； 不仅仅靠客情和点式名师服务来开展销售，而且要针对猪场整体来