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. 地下车位销售方案 1.车位数 预期销售目标 ➢ 首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万（其中约 40 个子母车位 15~16 万） ➢ 预期 2014 年完成销售首期车位总量的 70% （490 个）-90% （630 个），销售金额约 5880-7560 万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期 拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导 为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3 月 22 日启动认筹，4 月 12 日发售（星期六） 时间选取依据：A.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商 铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 1 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 B. 车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ➢ 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购， 因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个 阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ➢ 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照 4 月 12 日启动计算 销售期 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销售目标 4 月 5 月 6 月 7—12 月 全年 70%的首期消化率 250 90 50 100 490 90%的首期消化率 300 120 60 150 630 精品 word 可编辑！ 2 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 . 4.推广策略 1）客户定位 ➢ 住宅业主； ➢ 商铺业主； ➢ 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 2）卖点组合 ➢ 私家车增长，车位需求增加； ➢ 车位投资，地产投资新宠； ➢ 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； ➢ 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 ➢ 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价 12 万元，50 年使用权，假设车位月租金是 350 元/月，租用 30 年 的总费用是 12.6 万元，接近购买车位的费用，还相差 20 年的使用权，何况此为静态测算，几 年后车位租金不只 350 元/月。 3）推广及蓄客手段： ➢ 短信、电话通知； ➢ 销售代表电话通知住宅业主； ➢ 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； ➢ 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 ➢ 售楼部内场展示：易拉宝宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势， 集中释放信息。 3 文档来源网络整理 仅