如何开好科室会医药代表必读.ppt

有效实施RTD 十、辅助工具的应用 熟练使用电脑、投影仪、 激光笔、转换器等等。 * * 第三十页，共三十七页，2022年，8月28日 有效实施RTD 十一、加入创意元素 如发挥音乐的力量！ * * 第三十一页，共三十七页，2022年，8月28日 * * 如何开好科室会医药代表必读 * * 第一页，共三十七页，2022年，8月28日 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 * * 第二页，共三十七页，2022年，8月28日 为何进行RTD推广？ 明确RTD目的：（理清思路） RTD的目的只有一个 促进销售！ * * 第三页，共三十七页，2022年，8月28日 为何进行RTD推广？ 客户对RTD的普遍认识： （换位思考） 1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐” ……………… * * 第四页，共三十七页，2022年，8月28日 为何进行RTD推广？ 我们对RTD应有的态度： （端正目标、调动积极性） 1、我们是去做销售的，不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD * * 第五页，共三十七页，2022年，8月28日 为何进行RTD推广？ 一个关于RTD的重要理念：（明确准则） ——RTD不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！ * * 第六页，共三十七页，2022年，8月28日 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 * * 第七页，共三十七页，2022年，8月28日 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 SMART分析 Specific目标一定要确定 Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性 Result-based结果导向型的 Time-based目标有时效性的 * * 第八页，共三十七页，2022年，8月28日 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 WHY ——为什么我要做这个演讲？ WHO —— 我的听众是谁？ WHAT —— 演讲的主题是什么？ * * 第九页，共三十七页，2022年，8月28日 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 不是产品介绍会，而是…… 请科主任参加，并做发言 当面邀请每一个目标客户并确定出席 安排特定客户提问或发言 * * 第十页，共三十七页，2022年，8月28日 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 收集信息，建立反馈 周会代表三分钟抽签即兴演讲练习 * * 第十一页，共三十七页，2022年，8月28日 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 * * 第十二页，共三十七页，2022年，8月28日 结尾 点题 感性强化 呼吁行动 主干 制造亮点元素 开场 第一句就引起听众的注意 演讲的三个核心步骤 * * 第十三页，共三十七页，2022年，8月28日 55% 38% 7% 55% 身体语言 38% 语音语调 7% 语言文字 数据取自：加州大学洛杉矶分校的沟通调查 我们靠什么沟通 * * 第十四页，共三十七页，2022年，8月28日 演 演讲 讲 演讲中我们更应该注意什么？ * * 第十五页，共三十七页，2022年，8月28日 眼神——主动 手势——开放式 移动——跟随内容 站姿——挺拔 表情——热情，微笑 肢体语言会诚实地表达你的内心世界 肢体语言 * * 第十六页，共三十七页，2022年，8月28日 语调 语速 音量 停顿 提拉收放 抑扬顿挫 怎样说？ * * 第十七页，共三十七页，2022年，8月28日 像灯塔一样聚光，扫描，与每一位听众进行目光接触 给VIP更多的目光接触 3-5s，不要像电风扇 目光 * * 第十八页，共三十七页，2022年，8月28日 3’20” 怎么办？ 每3-7分钟，插入亮点元素 超越忍耐周期 * * 第十九页，共三十七页，2022年，8