秭归脐橙家庭农场营销策划.pptx

秭归脐橙家庭农场营销策划第1页/共35页第2页/共35页3412行动计划营销策划行动计划市场分析第3页/共35页目标与任务1 近期目标：在秭归县沙镇溪镇建立首个家庭农场柑橘果园，增加沙镇溪镇脐橙销售收入，创新营销渠道，扩大秭归脐橙的知名度和美誉度，通过农场的脐橙来带动秭归县的脐橙的销售。 2 长期目标：紧跟秭归县旅游发展规划，将秭归脐橙的营销与秭归县旅游发展相联系，走上国际知名品牌的道路。第4页/共35页中国柑橘产业发展的现状特点柑橘栽培技术不断提高，良种苗木繁育体系尚不健全柑橘品种与熟期结构有所改善，鲜果周年“供应难”依然存在柑橘产业带基本形成，但种植分散、管理粗放柑橘产业化格局初步形成，商品化处理与加工仍显滞后柑橘营销渠道日渐拓宽，但流通环节多、物流效率低柑橘出口贸易发展快，但出口数量少，市场占有率低第5页/共35页2013年全国十大柑橘主产区面积与产量预测主产区面积产量数量/万亩数量/万亩增幅/%数量/万吨增幅/%总计36452.3932768.26湖南6082.364837.81江西4902.0838018.75四川410-2.8437512.95广西4096.234258.97广东400-8.26345-1.43湖北3702.7841013.89重庆2774.532239.85福建268030316.54浙江166-1.19168-13.4贵州10335.536251.22第6页/共35页中国脐橙　中国国内的脐橙产地仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；江西的赣南；湖南的新宁；广西的桂林。其中四川、重庆、湖北等地均为脐橙的老产区，而且均是受长江水面调节气候的小气候区域第7页/共35页秭归脐橙近年来，秭归县大力调整品种结构，纽荷尔、红肉、福罗斯特等优新脐橙品种的产量占到了脐橙总产量的50%以上，有80%以上的脐橙果实达到70以上规格。脐橙深加工项目已开发出果茶、果醋、果胶糖、果酒、精油、辛弗林等产品秭归脐橙先后被评为”中国知名品牌“、“ 中华名国”、“ 湖北十大农产品”、“ 中国名牌农产品”、“湖北省著名商标 ”、“中国地理标志保护产品 ”。第8页/共35页沙镇溪镇的秭归脐橙现状沙镇溪镇属于秭归县边缘地区，靠近巴东地处河谷地带，发展脐橙起步较晚，到90年代末期才大面积推广种植。相对于传统作物，脐橙产业劳动付出少，收入高，所以人们对脐橙的种植认识快。再者，虽然起步晚，产量和管理都相对低下，但是我们所种植的脐橙品质都非常好，基本上发展的都是最好最新的品种。因此，在沙镇溪镇建立家庭农场种植脐橙能很好地代表“中国脐橙之乡——秭归“的脐橙品质。第9页/共35页秭归脐橙营销现状秭归脐橙产量占全省七成2013年秭归县脐橙产量超过31万吨电子商务渠道2013年，秭归县在淘宝、天猫、聚划算等网站开设秭归脐橙营销网店112家，助全县销售脐橙超1万吨，其中六成出口欧洲及东南亚等国家。售价最高达14元/公斤。传统营销渠道 截至2014年元月8号，全县已累计销售脐橙19万7560吨，占应销脐橙总量的75%。其中长虹脐橙的最高单价3元/公斤。第10页/共35页家庭农场现状 概念 家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。优势 家庭农场克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品。家庭农场比一般农户更注重农产品的质量安全，更便于政府监督。第11页/共35页中国情况一、家庭农场已初具规模截至2012年，全国30个省、区、市（不含西藏）共有符合本次统计调查条件的家庭农场87.7万个，经营耕地面积达到1.76亿亩，占全国承包耕地面积的13.4%。平均每个家庭农场有劳动力6.01人，其中家庭成员4.33人，长期雇工1.68人。2012年全国家庭农场经营总收入为1820亿元，平均每个家庭农场收入为18.47万元。第12页/共35页二、家庭农场以种养业为主从事职业种植业养殖业种养结合其他行业户数（万）40.9539.935.261.56所占百分比46.70%45.50%6%1.80%第13页/共35页三、家庭农场生产经营规模较大面积（亩）数量（万个）所占百分比50以下48.4255.20%50—10018.9821.60%100—50017.0719.50%500—10001.581.80%1000以上1.651.90%类型全国承包农户家庭农场平均耕地面积（亩）7.5200.2所占百分比3.61%96.40%第14页/共35页四、地方注重家庭农场发展，提高管理服务水平在全部家庭农场中，已被有关部门认定或注册的共有3.32万个92012年，全国各类扶持家庭农场的资金总额达到6.35亿元。第15页/共35页20世纪以来，美国