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促销管理教学大纲 课程编号课程名称：促销管理/（Management of Promotion） 学分:2 学时：32 适用专业：市场营销 建议修读学期：7 开课单位：商学院市场营销系 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 一、课程性质、目的与任务 《促销管理》是适应市场营销学科纵向研究深化而产生的专门论述促销环节的一门应用性很强的一门学科，是营销专业的专业选修课。《促销管理》是《市场营销学》的一个分支，它研究市场营销活动中最复杂、最富技巧、最具风险、艺术性最强的促销环节，是一门建立在行为科学、现代管理理论、市场营销理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。通过对本课程的学习，使学生牢固掌握促销管理的基本原理、基本技能与方法，能够在实践中有效地组织企业的促销活动，从而提高企业经营管理水平，提升经济效益。 二、教学内容及学时分配 本课程总学时数为 32 学时，其中理论教学为 32 学时，实验教学为 学时；课程教学共有 四 章，具体内容及学时安排等如下表所示： 课程内容 教学 要求 重点（☆） 难点（△） 学时 安排 实验学时 上机学时 备注 第一章 促销概述 B 4 第二章 销售促进 第一节 销售促进概述 B 2 第二节 消费者SP策略 A ☆ △ 4 第三节