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分销渠道管理教学大纲 课程编号课程名称：分销渠道管理[Distribution Channels Management] 学分:3 学时：48 （课内实验(践)： 6 上机： 课外实践： ） 建议修读学期：6 一、课程性质、目的与任务 分销渠道管理是在市场营销学的理论基础上产生的一门新的学科，一方面它与市场营销有不可分割的理论联系，另一方面它已经从市场营销的体系出脱离出来，成为一门独立学科。 本课程主要介绍分销渠道管理的基本概念和理论，包括定义、营销特征、成员构成、系统构成、战略、策略和评估等理论内容和实际案例，对于工商管理、市场营销专业的学生来说，是必须掌握的基本理论和重要知识。本课程使学生在掌握企业渠道有关理论的基础上，了解该学科最前沿的理论和实践发展，学会将理论应用于实际，提高对实际问题的分析能力和解决能力，增强学生的创新意识与创新能力。 具体要求： 1、掌握分销渠道的概念、类型，了解渠道环境分析方法，掌握渠道构建、渠道冲突管理、渠道管理等相关理论。（培养要求3） 2、在掌握基本理论的基础上，了解渠道管理的前沿理论与发展动态，熟悉相关的市场状况。（培养要求4） 3、能进行分行业进行渠道环境调研和分析，掌握基本方法，进行定量或定性分析。具备理论联系实际的能力。（培养要求5、7、8） 二、教学内容、基本要求及学时分配（按章节列出内容要求学时等，实验