沙盘实训心得体会（7篇）.docVIP

沙盘实训心得体会（7篇） 在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，熟悉到现代企业以销定产的全部流程，了解企业治理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。  我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担当公司的首席执行官（CEO），小陈担当副总，小黄担当营销总监（COO），小星担当生产总监（CMO），小李担当选购总监（CPO），小师担当财务总监（CFO），小丘担当公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起争论。  一、手工沙盘篇  这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。  第一年的时候，由于对操作不是很熟识，对于现实企业的。运营更是知之甚少，所以刚开头对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比拟保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年完毕后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，比照后，经过仔细分析，总结了一些阅历：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必需要做好下年的资金预算，严禁借用xxx。  借鉴第一年的阅历，其次年经营对我们组来说，感觉比第一年顺当写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。  第一年和其次年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后教师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点铺张，但是我们却不这么认为，由于我们的要求是必需敏捷，这样完全可以依据订单生产，做到零库存。由于投资生产线消耗了许多的资金，所以我们打算租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。  第三年，由于前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以其次年末的时候，我们将厂房抵押。连续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应削减。结果市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。  第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产力量是最强和最敏捷的，所以我们可以依据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发觉，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思索，明白了其中的缘由：由于生产线是柔性的，所以每年的折旧费许多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。  第五年，各种市场与产品竞争越来越剧烈了，考虑到许多组应当会投放大量的广告，所以我们组打算，今年到年末的时候必需要库存利润较高的P3和P4产品。固然，今年的利润也就不是许多，但也不是最少的。  第六年，感动人心的最终一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的预备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很具体的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，全部人都暗喜，销售额竟然是142M。但是经过生产总监计算后，有3个P3生产不出来，最终要紧急选购，从别的小组买3个，防止交罚金。波曲折折后，财务报表出来后，利润到达90M，净利润是60M，全部者权益一从去年的67M增加到107M，总排名第四。虽然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力，信任每个成员看到这一幕，心里都布满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。  二、电子沙盘篇  之前手工沙盘由于设备有限，必需两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦，机房的电脑足够大家使用，所以我们就分开竞赛啦。我们小组是第八组，U8。  这次电子沙盘由于相对手工来说进程比拟快，所以就要求经营9年。  有了手工沙盘的阅历，这次竞赛我们组实行的方式与上一轮完全不同。  第一年，我们组的决策是大力投资新的生产线，研发P3产品和P4产品，进展市场开拓和ISO认证。由于现金不是许多，因而我们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品，所以几乎全部小组都只是打了1M的广告费而已，  除了一些比拟大胆的小组接单。估