广告创意引导消费需求的经典案例.docx

广告创意引导消费需求的经典案例(doc 5) 广告创意引导消费需求的经典案例 市场综述 粽子始终以来是一种季节性格外强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步，速冻粽子开头作为一种商品消灭在市场上，目前主要品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。 在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。这种状况的改观主要来自于年轻的思念高层班子领先的战略决策，即对粽子产品属性的差异化改观和对消费观念的创性引导。他们通过几个月的市场观测觉察了两大市场空白点：一是粽子的直观属性较差直接影响消费者的购置决策，二是粽子完全可以作为一种日常快速消费品来经营。针对这两大空白，思念高层领导靠着多年对市场需求的敏感性把握，创性的承受了特别的竹叶， 确保了粽子的长期颖与芳香。转变该现状的最大挑战在于，实行何种有效的创意手法将如此颖与芳香的思念粽子表现并暴露在消费者面前， 让他们知道思念粽子比其他品牌的粽子更具购置的理由，以此来扩大产品知名度并提升产品销 量。而针对如何渐渐打破消费者在特定节日食用 的习惯则是他们面临的其次个市场挑战。第一次选择：直观属性引导消费决策 直观属性影响消费决策，这在一般消费领域 是普遍存在的市场现象，如我们购置水果主要是从水果的外表光鲜度来推断颖与否，购置小食品要考虑精巧的外包装等等。消费习惯告知我们，外表美观秀丽的物品不仅赏心悦目，而且质量、养分等方面也应当是一流的，让我们产生猛烈的