03供应商分类标准.pptxVIP

供应商分类研讨;;3;（1）对立关系：双方在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜伤害对方 特征：冲突、对立和很低的信任度 （2）松散型关系：采购方不频繁的从供应商处购买，数量不大，或不需要进一步发展关系 特点：无论供应商如何优秀，对采购方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义。只有在需要时才使用该供应商 （3）交易关系：关注胜任的供应商向采购方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成 特点：这些交易的成功完成是公司业务运行的标志。在此情形下形成对立关系对采购方不利 （4）较紧密战术关系：与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他（二级）供应商对低风险产品和服务的供应 特点：优势在于值得在上游和下游进行适时的投资 （5）单一供应源关系：采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，通常在特定的时间段内拥有固定的单位价格 特点：为双方提供了规模经济的好处 （6）外包关系：采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的日常运作转包给一个外部组织 特点：这是一种战略决策，就是应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或生产产品 （7）战略联盟：两个组织为了双方特定的利益而协同作业以提供产品和服务的关系。组织之间就全部或部分服务或产品组合，可能在某个特定地理区域，针对特定市场或防御原因，相互联合 特点：采购方