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企业招商简报 l 我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，