区域市场的开发及管理方案样本.pdfVIP

打江山，守江山--区域市场开辟和管理 攻城守寨，啸傲江山 自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。 有攻则有守，江山之争变得艰难，也好看。 江山从城池开始，市场从区域起步，开辟和管理区域市场，便成为了市场这个江 山连袂 “双鐄”。打江山——区域市场开辟，守江山——区域市场管理，对于市场而言， 少了谁全部不灵！ 凡做过市场人，全部不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前 列山东三联家电连锁，１９９２年起步时，惟独几十万元资金，一个５００平米小门脸。 １０年时间，三联完成为了３次业态革命：走家电专营、分企业制扩张和分企业向连锁经 营转型。三联站起来了，采访其老总崔葆瑾，就深知其创业艰难，仅仅是分企业向连锁 经营转变就用了５年时间。 但放眼家电市场，山东只是一个标准区域市场。三联就对别市场不垂涎？还是 崔葆瑾话中肯：钱谁不想赚，无非太难，我们首先要在山东精耕细作 ！ 然而，“守江山更难！”。 还说三联，其在山东家电市场已经形成垄断雏形，无非这个时候，三联似乎更 有压力，山东这块肥肉谁全部想咬上一口。为此，三联ＥＲＰ上线，网络营销开启，而 且成为中国第一家经过 ＩＳＯ９０００认证连锁企业…… 为何如此强调区域市场管理，因为