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国际商务谈判课程教学大纲 课程英文名称：International Business Negotiation 课程编号：0400630 学分：2 学时：32 课程教学对象 本课程教学对象为外国语学院英语专业（商务英语方向）本科二年级学生。 课程性质及教学目的 《国际商务谈判》是外国语学院英语专业（商务英语方向）本科二年级学生的专业方向选修课。是为培养复合型人才而开设的实用价值很强的应用性课程，主要讲授商务谈判的基础知识和理论、介绍商务谈判的主要程序和内容，培养学生熟练地运用专业术语进行直接的对外交流的技能和礼仪，更好地促进国际间的经济活动往来。 对先修知识的要求 学生在学习本课之前，应先修课程：商务英语；商务英语泛读；商务英语视听说；商务礼仪。 课程的主要内容、基本要求和学时分配建议（总学时数: 32） 本课程需要使用语言实验室。要求学生运用有关知识和技巧模拟国际商务谈判的场景进行商务谈判，随后由教师进行现场点评，巩固学生各单元所学知识并最终灵活运用于跨文化商务交流的实践中。 基本要求分三级：A—掌握 B—理解 C—了解 知识/技能模块 知识点 要求 学时 学习方式 课外学习要求 1. Telephone calls 1.1 Before you begin C 3 课堂讲授 分组模拟谈判 讲评 课后复习 分组谈判练习