汽车销售公司三年发展战略规划方案.docx

汽车销售公司三年发展战略规划方案 某某汽车销售服务有限公司 三 年 发 展 战 略 规 划 书 (规划时限：2009年 一 2011年) 编订时间： 2 0 0 9 年 5 月 实施时间： 2009年 月 录 汽车销售公司三年发展战略规划方案 一、规划总则 (一)规则编制背景 (二)规则指导思想及原则 (三)规划时限 二、 公司概况 三、 企业战略环境分析 (一)企业经营环境分析 (二)现有竞争对手的分析 (三)客户力量的分析 (四)供应商力量的分析 (五)企业现状分析 四、企业总体战略规划 (一)企业三年发展总目标 (二)阶段发展目标 五、战略实施 (一)人力资源战略 (二)经营管理战略 (三)品牌营销战略 (四)财务管理战略 六、战略控制 (一)事前控制 (二)事后控制 (三)随时控制 福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009-2011年发展战略规划(初稿) 【摘 要】: 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企 汽车销售公司三年发展战略规划方案 业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施.制订企业发展战 略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而 更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST 分析和 SWOT 分析的基础上，制定某某公 司2009-2011年三年发展战略规划. 【关键词】:某某公司 三年发展 战略规划 一、规划总则 (一)规则编制背景 福州某某汽车销售服务有限公司(下简称“某某公司”)创立于2008年10月，在经 历了旗下子公司福州某某物流有限公司(下简称“福州物流公司”)自2005 年成立到现 在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务 企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车 挂靠、货物运输等各个方面。 作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1 月某某公司正式规模化进 驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企 业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。 经过半年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发 展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目 标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进. (二)规则指导思想及原则 以《某某企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市 场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、 配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增 强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、 健康发展. (三)规划时限 2009 — 2011年三年发展规划 二、 公司概况 某某公司成立于2008年10月，注册资金500万元，主要经营一汽解放牌汽车和各 类半挂车的销售、汽车配件零售及批发，是一汽贸易总公司在福建省福州地区授权解放 商用汽车销售服务中心。旗下子公司福州某某物流有限公司成立于2005年5月，注册资 汽车销售公司三年发展战略规划方案 金200万元，主要经营汽车批发、代购代销，汽车中介，汽车挂靠，代理汽车报牌手续， 代理机动车辆货运保险，道路货物运输等.为适应市场，福州物流公司2006年开办了汽 车消费贷款业务，为广大客户解决购车资金短缺的问题，实行销售、保险、上牌、售后 一条龙的全程服务，赢得了新老客户的信赖与支持. 公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用 现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、 经验丰富的专业汽车销售人才，成为福建某某物产集团股份有限公司旗下的解放汽车重 心专营店，并在福州地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。 公司追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈的“四 位一体的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻 “客户至上的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立“某某”一汽解放汽车经销服 务品牌，综合实力稳居同行业前列。 三、 企业战略环境分析 (一)企业经营环境分析 1、 行业环境： 根据中国汽车工业协会最新统计显示，2009年3月份，商用车生产34.38万辆， 环比增长58 .73%,同比增长6。52%;销售33 .74万辆，环比增长53。 1 8 % , 同 比 下降5.29%。1— 3月，商用车产销69。26万辆和68。31万辆，同比下降4。38%和 6.13%。从以