度销售销售回款及费用分析表.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 8月度销售销售、回款及费用分析表 区域 业务员 销售 计划 完成率 实际回款 费用 差旅 电话 其他 工资及社保 小计 占比 % 实际销售 分析原因 销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100% 　　=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100% 　　=[现销收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100% 　　销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。用于衡量企业的经营能力。 应收账款周转率（次）=销售收入÷平均应收账款=销售收入\（0.5 x（应收账款期初+期末）） 公式中的“销售收入”数字指的是损益表，是指扣除折扣和折让后的销售净额。 “平均应收账款”是指未扣除坏帐准备的应收账款余额，它是资产负债表中“年初应收账款余额”与“年末应收账款余额”的平均数。 再深入的讲一个相关的东西：应收账款周转天数=360÷应收账款周转率=(平均应收账款×360)÷销售收入一般来说，应收账款周转率越高、平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转 销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为： A：销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额 =（本年销售额-上年销售额）÷上年销售额 B：销售增长率=本年销售额/上年销售额-1 （此公式为A公式的化简结果） ●销售增长率=1/2（第二年销售额÷第一年销售额+第三年销售额÷第二年销售额)-1 ●销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额*100% 2、销售增长率分析 （1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。 （2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。 （3）销售增长率的趋势分析和同业分析 3、销售增长率与资金需求关系的讨论 4、销售增长率法：即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。 若以⊿y表示销售量的增长量，以⊿x表示时间上的增加量，则销售增长率为η=⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切，通过分析销售量增长率的变化情况，就可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。 8月销售销售、回款及费用分析表 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00