东城汇项目招商策略提报.pptxVIP

东城汇项目招商策略提报第1页/共65页 第2页/共65页 家庭企业、政府人员学生和教师扩大目标消费客群辐射范围目标消费客群第3页/共65页 项目周边消费群体分析周边消费客群——周边居民城东仙林，南京正在兴起的新市区，目前人口规模已达30万左右，2020年人口规模约60万。现有项目体量（平方米） 总户数山水风华88,113389东方天郡400,0002,400康桥圣菲54,583435栖园220,000714赛世香樟园241,0001,600新城尚东区151,2131,552亚东城500,0002,611招商依云溪谷168,691470仙林诚品城329,3852,460新增项目体量（平方米） 总户数鸿雁名居202,5232,,000恒基玲珑翠谷220,2032,000仙龙湾190,8752,000紫金东郡180,0001,361保利·紫晶城257,000872朗诗·钟山绿郡117,000778第4页/共65页 周边消费客群——学生和教师根据以上统计，目前本案周边在校学生人数超过12万人，教师人数约3万人；此外，外国学生及其家庭成员消费能力高，这部分客群的消费需求也值得关注。南京大学南京财经大学南京师范大学南京邮电大学南京外国语学校仙林分校南京中医药大学南京国际学校项目周边消费群体分析第5页/共65页 周边消费客群——企业/政府人员南京经济技术开发区——南京重要的石化、汽车、电子园区。企业、资金、人才、技术密集区。高新产业区——仙林大学城的远期发展地区。栖霞区政府——未来栖霞区政府以及部分局机关将迁至仙林大学城内，规划所在地距本案不到3公里。企业/政府人员尽管数量并不多，但消费能力较强，且对于大型餐饮业态消费较多。项目周边消费群体分析第6页/共65页 项目周边竞争商业编号项目名称商业形态商业档次开业时间商业体量现有主要商业项目1仙林金鹰奥莱城购物中心中高档2009112赛世香樟园配套商业中低档20080.43东方天郡配套商业中低档20070.64康桥圣菲配套商业中低档20060.65亚东商业广场综合商场中档20064.66大成名店综合商场中低档200537新城尚东区配套商业中档200718爱尚街区地下商业街中低档20070.411234567823第7页/共65页 金鹰奥莱城——项目概况地理位置：南京市栖霞区文苑路/学海路；开业时间：2011年4月中旬；商业体量：11万平方米；楼层布局：B2~2F，局部3~5层；整体档次：中高档；主力商户： IT、VERRI等，京都刷刷锅、西子苑、KFC等目标客群：仙林居民、南京市民、旅游人群；1F租金水平：5~6元/平方米/天。项目周边竞争商业第8页/共65页 亚东商业广场——项目概况地理位置：南京市栖霞区仙隐北路、学衡路；开业时间：2006年（1期）、2008年（2期）；商业体量：4.6万平方米；楼层布局：1F~2F，局部3F；整体档次：中档；主力商户：华润苏果、麦当劳、亚东健身俱乐部；目标客群：周边社区居民以及学生；1F租金水平：6~8元/平方米/天。项目周边竞争商业第9页/共65页 地理位置：南京市栖霞区文苑路/学津路；开业时间：2005年；商业体量：3万平方米；楼层布局：B1~4F；整体档次：中低档；主力商户：苏果超市、肯德基；目标客群：周边学生；1F租金水平：5~6元/平方米/天；大成名店——项目概况项目周边竞争商业第10页/共65页 大观天地Mall——项目概况地理位置：南京市下关区建宁路300号；开业时间：2010年10月31日；商业体量：10万平方米；楼层布局：B2~5F；整体档次：中档；主力商户：麦德龙、蕉叶、金逸国际电影城;目标客群：周边社区居民;1F租金水平：4~5元/平方米/天。南京可参考商业第11页/共65页 区域市场总结——商业定位比较档次业态高低便捷性目的性仙林金鹰奥莱城大成名店亚东商业广场爱尚街区苏果文苑路仙林社区综合服务中心康桥圣菲新城·尚东区东方天郡赛世香樟园1期赛世香樟园3期仙林诚品城市场空白仙林商圈在中档~中高档目的性商业市场方面仍存在较大市场空白，包括儿童主题、娱乐业态、大型品牌餐饮等。市场空白仅表示本案可重点开发的空间，而本案的最终定位仍需考虑自身情况以及消费者需求。小结第12页/共65页 东城汇项目定位第13页/共65页 项目消费客群定位消费客群定位仙林区域居民及中高收入家庭人群仙林区域教师仙林区域学生仙林政府及周边企业人员市区导入人群本案消费客群定位仙林区域学生仙林区域目前人群现状综合考虑人群数量、消费能力，推导出针对本案的消费客群排序仙林区域居民仙林区域教师仙林政府及周边企业人员市区导入人群数量多少定位主次本案的主要消费客群主体为仙林区域居民及中高收入家庭人群、仙林区域教师和学生；同时加强项目目的性消费业态，避免外溢客群的流失。第14页/共65页