大客户开发流程表.docxVIP

大客户开发流程表 、销售经理、产品经理、技术支持人员等； 2、工作内容：了解客户潜在需求，进行初步沟通，判断成交机会的有无； 3、公司支持方面：提供产品资料、图册、内线费用支持等； 4、关键词：潜在需求、初步沟通、成交机会判断、公司支持。 （四）样品资料提供/信息收集阶段 1、确定客户内线，搜集关键决策人信息，搜集采购流程信息； 2、提供样品并要求测试； 3、搜集供应商信息； 4、搜集客户经营信息； 5、关键词：内线确定、关键决策人信息搜集、样品测试、供应商信息搜集、客户经营信息搜集。 （五）价值评估/开发程序阶段 1、确定成交可能性大小、成交难度评估、成交价值分析； 2、设计开发投入时间、