《电子商务数据分析（微课版）》教学课件 项目四.pptx

项目四 商品数据分析专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营； 沉淀数据智慧，助力品牌决策。 任务1.1数据化选款 数据化选款往往生意好、流量高的店铺都离不开选款选款到底有什么意义呢？ 店铺运营过程中选择顺应市场的产品，推广起来相对会容易很多。因此不管是新店铺还是老店铺，都要根据店铺定位做好选款店铺宝贝选款的意义 【新店铺】对于新店铺而言通过选款可以找出一款主推商品作为突破口，确定店铺的主推方向店铺宝贝选款的意义所有推广方式围绕主推商品进行直到打造出爆款，为店铺带来稳定流量和转化 【老店铺】对于有基础的老店而言，通过选款一方面及时了解市场流行趋势考察自己现有商品的生命力店铺宝贝选款的意义另一方面可以选出即将爆发的商品为店铺向更高层级晋级提前布局 成功选款的要素1符合定位2市场容量3切入时机4货源渠道5差异化策略 商品选款的好坏决定了店铺是否赚钱、赚钱的多少，所以选款不能靠感觉，一定要用数据说话，并且要把握以下几个要素 确定了有潜质的商品，要找准时机进行推广，像服装这种季节性商品，要符合现在的天气季节合适的切入时机春季款→冬天刚过→夏装电子类商品→季节性→节日、大促、活动 选款通过什么渠道拿货呢，这个货源是不是可靠，是不是能够在出现问题时及时补货，会不会存在断货情况货源渠道线下拿货离货源渠道越近自然越好，出现问题可以及时补救 (阿里巴巴) (淘宝) 数据化选款的核心指标在线商品数量少搜索指数高关键词点击价格低点击转化率高赢得利润选款的最终目标是为了赢得利润，所以选择的商品一定要有利润 一、搜索指数高所选的产品，在淘宝等平台有人搜，而且要达到一定的量，如果没有人搜，就证明没有人想买，选它的意义就不大二、商品在线数量少选的产品在淘宝等平台上的同类产品数量要少，这是淘宝SEO的核心因素数据化选款的核心指标 三、点击转化率高所选的产品搜索的人和买的人要有一定的比例这个比例当然是越高越好四、关键词点击价格低这个是后期开直通车要用到的，通常关键词价格越低越好数据化选款的核心指标 数据化选款的方法选款很容易但是选对款不简单，尤其是对于新手卖家那么淘宝该如何选款呢，通常有四种方法，我们分别来看1423老顾客选款平台数据选款线上线下结合选款市面上选款 以羽绒服为例，看行业大盘全年的采购指数 7月份波动明显，采购开始上升；10月-1月份都是热销时间1月下旬开始进入衰落期由此确定采购时间最迟8月份开始一、基于阿里指数的平台数据选款数据化选款的方法 再看热门营销属性，主要有新款、创意款、时尚潮人，以此确定选款的初步定位和款式数据化选款的方法 通过消费者选择的价格阶段，浏览最多的为190~351元，采购最多的为0~98元，以此来反推自己的产品定价，及产品价格成本数据化选款的方法 二是市面上选款：也可以称之为抄款，跟款，也就是把卖得不错的款抄成一系列的风格甚至是一样标品抄款：价格—中高价格段 销量—在3000以内 毛利—要在50%左右数据化选款的方法 非标品跟款难度要大一些，因为商品不容易复制，视觉及模特会有差异，所以通常是跟相同或相近的风格，又要有自己独特的地方。如2020夏季热卖小雏菊连衣裙，各家店铺风格相同又有自己的特色 数据化选款的方法 三是老顾客选款：借助老客户维护，发多个款的图片出去通过优惠吸引老客户通过投票等方式去选款，老客户越多选择最多的款式，越有可选的价值数据化选款的方法 四是线上线下结合选款：以佳霖大、小包装的两款沙姜粉为例，线上、线下数据对比很容易选出当前有潜力的是大包装的款数据化选款的方法 任务1.2商品测款 【导入语】完成选款后，仍需要对每款商品投入市场，进行为期至少一个周期的测试，才能最终确定哪些款最具潜力。商品测款 宝贝测款一、什么是宝贝测款反馈营销选款销售测试 综合评估数据依据 二、宝贝测款的目的如果说经营店铺是场马拉松的话，测款就是决定成败的一步，这步要是走错了，那么往后的每一步都将是南辕北辙。测款降风险挖潜质降低投资风险不浪费好市场不做无用功在信息化时代用精准的数据尽早的发现某个产品的爆款潜质 三、宝贝测款数据指标市场需求大、利润空间大、无违规降权、转化率高的商品往往具备爆款的潜质，要想准确找出这样的商品，需要重点考量如下指标：2 收藏量：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。1点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法。影响点击率的因素包括标题、价格、主图等。 三、宝贝测款数据指标市场需求大、利润空间大、无违规降权、转化率高的商品往往具备爆款的潜质，要想准确找出这样的商品，需要重点考量如下指标：4转化率：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。