改善你的企业IYB课件-企业计划.pptVIP

第四章 你从企业计划中学到什么 一、企业术语练习 二、哪项答案正确 三、你能帮着做吗 四、行动计划 请完成以下工作 谢 谢 大 家 ！ 本课结束 Thank you * 赵伟 * 任何企业要采购的产品种类繁多。分起类来不外乎： 采购设备； 采购原料、材料（通称原材料）； 采购成品、半成品。 * 赵伟 * 步骤三、获得下年的信息 产品（Product） 顾客想要什么样的产品或者服务？ 能够出售一些新的产品或者服务吗？ 你如何提高质量，改善设计和顾客服务？ 你需要提高价格吗？ 下年你如何改变价格来提高销售量？ 你有何办法让你的价格更具有吸引力？ 是否有其他方法销售你的产品或者服务? 能否找到更好的地点来销售你的产品？ 企业的最佳分销方法是什么？ 下年最好的促销方法是什么？ 怎样才能使人们对你的企业有更好的口碑？ 你能够像推销员那样提高你的技巧吗？ 促销（Promotion） 价格（Price） 地点（Place） 步骤四、做下年的销售预测 总销售预测 水桶 30元/只 1月份销售量为20只 总销售额=600元 下年，我每只水桶卖30元，我期望水桶的销量在下年1月份达到20只 永固金属厂对下年总销售额的预测：P27 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 水桶 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 进料器 500 500 500 600 600 600 700 700 700 700 700 700 7500 水槽 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 7000 7500 8000 8000 82500 合计 7600 7600 7600 7700 7700 7700 7800 7800 8300 8800 9300 9300 97200 计算总直接材料成本 预测的单位产品 直接材料成本 5 X 预测的每种产品 月销售数量 预测的每种产品 月总直接材料成本 = 永固金属厂对下年总直接材料成本的预测：P29 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 水桶 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 3840 进料器 300 300 300 400 400 400 500 500 500 500 500 500 5100 水槽 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 4900 5200 5600 6000 6000 62000 合计 5520 5520 5520 5620 5620 5620 5720 5720 6020 6420 6820 6820 70940 都佰商店对下年总直接材料成本的预测：P29 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 面粉（1千克） 30 30 40 40 40 40 50 50 50 50 70 70 560 糖（2千克） 200 200 250 250 250 250 300 300 300 300 350 350 3300 茶叶（250克） 150 200 200 200 200 230 230 230 250 250 250 300 2690 咖啡（100克） 50 50 70 70 70 70 80 80 80 80 80 80 860 油（750毫升） 300 300 350 350 350 350 400 400 450 450 450 500 4600 计算总直接人工成本 预测的单位产品 直接人工成本 6 X 预测的每种产品 月销售数量 预测的每种产品 月总直接人工成本 = 零售商和批发商没有人工成本 永固金属厂对下年总直接人工成本的预测：P30 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 水桶 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 540 进料器 45 45 45 45 45 45 50 50 50 50 50 50 570 水槽 250 250 250 250 250 250 250 250 270 300 330 330 3230 合计 340 340 340 340 340 340 345 345 365 395 425 425 4340 完成你的销售与成本计划 7 你已经完成了预测工作，你可以开始填写销售与成本计划了，利用这些预测，计算出下年的毛利和纯利