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空调营销策划方案资料 务也不占优势，经销商难以获得良好的利润。 二类：奥克斯 ①、奥克斯空调的价格较低，吸引了一定的消费者群体，但其品牌知名度 不高； ②、奥克斯空调的广告力度较小，缺乏品牌宣传； ③、奥克斯空调的售后服务相对较好，但由于品牌知名度不高，消费者对其 信任度较低。 三类：三洋 ①、三洋空调的品牌知名度高，拥有一定的忠诚消费者群体； ②、三洋空调的价格较高，主要面向高端消费者； ③、三洋空调的广告力度小，主要通过口碑传播； ④、三洋空调的售后服务相对较好，但由于价格较高，消费者对其要求也较高。 （二）、市场需求分析： 1、消费者对空调的需求： ①、降温效果好； ②、节能环保； ③