互联网时代的商业模式设计.pptxVIP

互联网时代的商业模式设计第1页/共40页 什么是互联网互联网首次上升为国家战略今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”行动计划。互联网+全新商业模式颠覆你想象推动移动互联网云计算物联网大数据与现代制造业相结合促进电子商务互联网金融工业互联网引导互联网企业开拓国际市场互联网的重要性已经到了无以复加的程度第2页/共40页 互联网+？互联网+到底+了什么互联网+的根本含义是什么？互联网只是商业模式的一种优化他没有改变供需，但是改变了交易方式他没有改变媒介，但是改变了传播途径他没有改变核心，但是更加注重用户体验互联网+中的“+”不仅是互联网在技术与模式上带来的颠覆与变革，更是思维与理念上的突破与创新第3页/共40页 互联网+？互联网+实现的六个层面物联互动数据交换提升效率产业变革社会转型动态优化第4页/共40页 互联网+？互联网+即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+分享就是销售流动的店铺流动的老板智能终端门店用户口碑 评价就是品牌链接就是营业窗口手机就是收银台生意在游山玩水中洽谈学习随时可以找到老师第5页/共40页 互联网+？互联网+行业即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+互联网+金融全民理财与小企业发展互联网+医疗远程医疗垂直化应用发展互联网+工业让生产制造更加科技智能互联网+教育在线远程教育大爆发互联网+农业催化中国农业品牌化发展互联网+家电/家具让家电会说话互联网+媒体信息对称后的新业态出现互联网+文化让创意在线交易互联网+交通/旅游方便随时想走就走互联网+零售/O2O消费O2O体验/跨境电商互联网+N互联网+将会是企业的标配第6页/共40页 电梯理论第7页/共40页 我们这个时代的痛我们这个时代企业常见有哪些痛？商业模式之痛？创新之痛？销售渠道？组织结构？绩效？电商冲击？营销之痛？留人之痛？招聘之痛？成本之痛？跨界对手之痛？政策之痛？激励？转型之痛？危机公关？1、痛点系统互联网+时代企业常见有哪些痛？第8页/共40页 设计一个养殖场的商业模式1.主营业务：鸟类、禽类养殖2.经营模式： 种苗养殖：盈利好 熟食加工：一直亏损 养殖场农家乐：禽流感影响一直亏损痛点：长期亏损导致资金困境第9页/共40页 一个生态链的模式先从蛋开始设计培养用户需求培养用户持续性刚性需求死亡怎么办互联网设计上下互通目标人群两种-青少年-老人用户需求两种-刚性需求-引导性需求赠送孵化器150元-养殖箱 280元-饲料220元-空气杀菌剂 80元-配套小工具 100元制作标本200元-社会化媒体-自媒体人分享-日记档案总计费用：1030元 毛利：60%第10页/共40页 一个是这个社会不公平，今天我们一样；二是我们自己努力的还不够，今天我们也一样；但现在还有第三个原因，这个社会的大转型每个人都很怕，包括我，能不能成我不知道，对未来充满不确定性，但是我想说通常有两个原因：第11页/共40页 这个社会大的转型是人类历史发生不多的，粗略算起来有三次第一次是人猿相依别的那瞬间；第二个时代是农耕文明向工业时代转型；今天我们遇上了第三个时代重工业期到后工业文明的转进第12页/共40页 商业模式_定义： 商业模式是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值基本原理。如何定义商业模式？第13页/共40页 新商业模式_定义： 全新商业模式是企业对现有资源和营销手段的整合，充分利用互联网和电子商务等手段，结合传统的流通渠道，进行有效的资源配比。新商业模式第14页/共40页 先卡位解决三个问题传统思维的卡位是竞争策略通过方法手段建立壁垒阻止竞争对手进入1.你需要的客户谁在帮你培养？3.你的买单的猪在哪里？2.你的卡位策略是什么？（用户凭什么呢要你）是否有联合猪，猪平台新商业模式设计第一思考要素第15页/共40页 商业模式诊断系统模式对比VS互联网转型商业模式诊断系统传统商业模式诊断系统VS怎么去？凭什么？去哪里？有什么？在哪里？我是谁？数据库怎么建设？流量在哪里？平台在哪里？如何减少客户流失率？如何做二次营销？有哪些互联网工具可以用？企业金融体系怎么建设？企业的自媒体运营官？第16页/共40页 新商业模式设计模式思考的关键系统1、痛点系统2、需求系统3、跨界系统4、链接系统5、营销系统6、金融系统7、数据系统8、产品系统9、运营系统10、文化系统平台系统第17页/共40页 工业时代组织架构第18页/共40页 互联网时代组织架构分两个层架构对接整合大数据融合 — 会员数据 — 产品数据 — 信息数据线上信息平台 咨询平台 营销 互动 导购平台 商城平台 积分奖励平台实体平台 服务平台 物流平台 推广平台 产品平台对接整