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保险销售工作总结计划和开展思路8篇 保险销售工作总结计划和开展思路（精选篇1） 一、指导思想 以省提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级下达的全年任务目标而努力奋斗. 二、工作目标 1、建立健全营业部农村营销网点.年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人).完成城区两个营销分部、4个 主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人. 2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元. 3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会. 4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施. 5、加大宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式宣传，迅速的打响品牌. 6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具. 三、方案措施1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将的伙伴代理制、的市场竞