《三线操作》具体实施方案(重点药房动销).pptxVIP

好医生药业集团医网二部拓展方案三线操作之《重点药房工作》2005年2月25日 一切为了快速生存！事务所生存的标准：3万回款/月5家以上妇保院或妇产院（省、市、区或其他）商业批发点动销（批发点促销）重点药房开发上量（定点、流动、贴柜促销）三线操作生存法分解倒推技术营销定点、流动、贴柜促销《派送活动》进院《婚检活动》破冰《临床跟进》上量 贴柜促销和带金的操作（含硬软终端） 平价药房、平价超市、大连锁内的龙 头店即药房总销售额能够达到某一限度的 药房——“二八药店”。贴柜促销流动促销和带金的针对对象是： 二八药店的开发稳定方式1、注重通路建设，提高目标药店的铺货率；2、当好经销商和终端客户的服务者，沟通商业单位和终端药店诊所的关系，使货物周转及时快速，使产品流向合理合法化； 3、寻找产品的销售利润增长点，开发和稳定产品的目标市场。4、充分 “运用 20%药店完成 80%销量的原则”把大连锁龙头店作为目标群体，狠抓销量。 5、选择试点药店，进行贴柜促销消费者拦截； ——贴柜促销相关内容6、良好的信誉（带金销售）和定时拜访等技巧是销售持续稳定和增长的必要条件； ——带金或礼品促销方式7、特殊产品的社区推广和药店销售结合起来； ——多元化的社区推广 8、掌握终端二八药店的档案，熟悉客户的组成；