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终端业务员规章制度 【篇一：终端业务人员工作流程汇编】 内蒙古※※※有限责任公司 业务流程汇编手册 目录 第一部分：业务主管工作流程 1. 准则………………………………………………………………4 2. 岗位职责…………………………………………………………4 3. 工资 体系…………………………………………………………5 4. 晨会流 程…………………………………………………………6 5. 任务分解流 程……………………………………………………6 6. 协同拜访流 程……………………………………………………7 7. 数据流 程…………………………………………………………8 8. 正负激励流程……………………………………………………9 第二部分：终端业务工作流程 1. 准则………………………………………………………………10 2. 岗位职责…………………………………………………………11 3. 任 务分解流程……………………………………………………12 4. 数据 汇总及更新流程……………………………………………12 5. 产品新 鲜度管控流程……………………………………………13 6. 促销执行 监督流程………………………………………………14 终端业务人员流程汇编 7. 临时促销申请……………………………………………………15 第三部分：终端市场工作检查标准 终端市场巡查工作检查标准……………………………………16 1.准则： 第一部分：业务主管业务流程 准则一、 我们是通过客户将产品卖给消费者，并非卖给客户 准则二、 对于区域市场的开发和经营，业务主管负有直接责任 准则三、业务 主管肩负着带领整个团队达成目标的责任 准则四、业务主管必须身 先士卒，时刻为业务人员树立榜样准则五、业务主管必需掌握和熟 悉运用本岗位职责及各项工作流程 3.晨会流程 1 、原则： 追踪和落实部门人员的反馈情况，当天业务工作安排 2 、流程图示： 3、流程说明： 1) 、晨会内容力求简洁明了。 2 ） 、会议时间必须控制在30 分钟内，避免浪费业务人员在市场的作业时间。 3 ）、与个别人的特 殊事项沟通不占用晨会时间。 【篇二：公司业务人员管理制度】 公司业务 人员管理制度 公司业务人员管理制度 为完善业务人员管理，提升其工作效率及工作质量，确保销售工作 及时、合理及安全化，制定本管理制度。 第一节 总则 第一条 管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在 销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。 第二条 业务人员岗位职责要求： 积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展， 按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利 润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极 完成、超额完成销售任务。 第二节 基本要求 第三条 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严 于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗 酒、不赌博。 第四条：为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维 敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神， 吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能 力和服务意识。 第五条：观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能 力强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和 理解能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管 理能力。 第六条：具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、 统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控 能力、谈判能力、公关能力、执行力。 第七条：有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和 准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策； 第八条：业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话 营销技巧。以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及 执行力。 第九条 熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟 记产品知识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能 及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见 解的说服客户的理论。 第十条：实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作 经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。 第十一条服从部门经