新手怎样跟客人谈价格.docx

价格为王新手如何跟客人谈价格 做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供给商需要谈价格，跟客人需要谈价格， 跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。 总之， 价格是外贸环节中无法回避的一个因素， 尤 其是跟客人之间的价格谈判， 因为双方文化背景的差异、 信息的不对称， 以及如今买卖双方 地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死〞， 同时面对客人 的砍价变得无所适从， 最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润， 就是失去订单甚至失 去客人的信任，并最终失去这个客人。 尤其是对于新接触或初次询价的客人， 因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订 单作为铺垫，客人对供给