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创业的个要点问题及怎样撰写商业计划书 创业的个要点问题及怎样撰写商业计划书 PAGE/NUMPAGESPAGE/NUMPAGES 创业的个要点问题及怎样撰写商业计划书 创业的10个要点问题及怎样撰写商业计划书 本源：转载2008-04-0213:32:26 若是你希望首创自己的事业，上海是一个很好的地方。依照我近来做的一个非学术性统计显示，超 过20％的年轻专业人士和经理人希望首创自己的事业。当我问他们为什么？时，他们回答说：为了挣更多钱，为了可以自己有决策权。 经营自己的企业向来都不那么简单，但是你永远不会感觉无聊。每天如履薄冰的生活令人愉悦，充满挑战，陪同着一些挫折与担忧，有时还有点幽默。 考虑以下10个问题，若是你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。 你企业的要旨或目标是什么？企业存在的原由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？ 你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的企业购买服务或产品？ 你最主要的竞争对手是谁？你企业的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？ 4.你怎样在主要目标市场中实现最初的希望？你在最初的销售定位中对客户的许诺是什么？ 你怎样组织和成立企业来实现这样的许诺？ 你怎样来应付财务上的挑战，比方最初的投资，营运资本，现金流量控制和收益？ 你怎样来招收，精选，培训和保留你企业的管理人员和员工？ 你怎样来设定绩效指标，管理和提高绩效？ 你怎样保证企业的每个员工都能正确理解你为企业拟定的目标？他们会齐心戮力，以同样的步伐前进吗？ 你怎样解决那些不可以防备的问题，比方销售，运作，质量，管理等？ 若是你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成 功的开始。 无论怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程 变得很幽默。 怎样撰写商业计划书？ 商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等所有经 营活动的宏图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人供应一份创业的项目 介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些 没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人理解，防备使用过多的专业 词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，很短太长都不好，最适合的篇幅在20-40 页。 诚然格式各不同样，但商业计划书一般都要涵盖以下内容： 一、纲领 1、行业的简单描述2、商业机遇3、目标市场的描述和展望  4、竞争优势  5、经济情况和盈利能 力展望6、团队大要7、该计划的远景和可能为投资人带来的好处。 二、产业背景和企业归纳 1、企业使命（向投资者展现出企业的精髓是必要的） 主要内容有：企业的经营要旨、经营理念、经营目标、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。 2、市场描述，最好采用SWOT解析方法，即优势、劣势解析以实机遇和挑战对自己和竞争对手进行 解析。 3、详细的产品/服务描述以及它怎样满足一个要点的顾客需求。 三、市场检查和解析 1、顾客2、市场容量和趋势  3、竞争和各自的竞争优势  4、估计的市场份额和销售额  5、市场发 展的走势 四、企业战略 1、营销计划（定价和分销、广告和促销）2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难细风险）3、 行动计划 五、进度安排 1、收入2、出入平衡点和正现金流  3、市场份额  4、产品开发介绍  5、主要合作伙伴  6、融资渠 道等 六、风险管理、问题和假设 1、创业者常常对于企业的存在和发展的假设和将面对的风险描述得不够现实，  这里必定清楚说明； 2、风险和问题的应付计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不可以 功的可能、实验室阶段转变批量化生产的不确定性、要点人离开对企业的影响并拟定相应的对策。 七、管理团队 1、介绍企业的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景2、分工3、管理层成员、商业顾 问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济情况 介绍企业的财务计划，以下几个指标必不可以少：1、毛利和净利2、盈利能力和长远性 本和可变成本4、达到出入平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数 九、财务展望 1、包括损益表、财富负债表等2、现金流解析3、成本控制系统  3、固定成 十、假设企业可以供应的利益 这是你的卖点，包括1、整体的资本需求；  2、你将怎样使用这些资本；  3、投资人可以获取的回 报。 十一、资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大企业 可能的企业名称），股权回购（按起初商定的方式买回我方在贵企业的权益）  （若确有这种设想请列出有 。