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国家开放大学《市场营销学》案例分析
丰田汽车是如何打入美国市场的？
案情简介
在20 世纪60 年代以前，“日本制造”往往是“质量差的劣等货”的代名词。
首次进军美国市场的丰田汽车，同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝
胆，重新制定市场策略。他们投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，对
美国市场及消费者行为进行深入研究，去捕捉打入市场的机会。
通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国
民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化。在汽车消费上，
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