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Company LOGO 第一页，共十九页，2022年，8月28日 培训内容概要 前期准备 寻找客户 外贸流程 第二页，共十九页，2022年，8月28日 贸易流程概要 生产、运输安排及后续单证 3 外贸询盘及回盘技巧 3 1 外贸合同的条款 3 2 第三页，共十九页，2022年，8月28日 安排生产 L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应与单证员严格审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，如有问题应立即请客人改证。 T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 随时跟进生产进度，有任何问题都需要及时与客户沟通，以保证货期和船期。 第四页，共十九页，2022年，8月28日 后续单证 出货前用来给客户开证，非正式出货发票 有时会被当作简易的合同 A 形式发票 (PROFORMA INVOICE ) S1 S2 提供给客户用于其进口报关资料 C 原产地证书 FORM A 提供给货代，用于出口报关和提单资料 B 装箱单 PACKING LIST 第五页，共十九页，2022年，8月28日 运输安排 货柜的相关知识 可能的几种方式运输 委托报关 关于提单 第六页，共十九页，2022年，8月28日 交单 采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 （还有的采用T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。） 第七页，共十九页，2022年，8月28日 知识总结 第八页，共十九页，2022年，8月28日 环球视野公司外贸培训到此结束！ Thanks for listening! 第九页，共十九页，2022年，8月28日 外贸合同中常用条款列举 Contract 支付条款 （Payment Terms） 数量条款 （Quantity Terms） 交货期条款 （Delivery Time Terms） 质量条款 （Quality Terms） 价格条款 （Price Terms） 品牌条款 （Brand‘s Terms） 第十页，共十九页，2022年，8月28日 价格条款 使用正确的贸易术语 如：FOB Shanghai 6 USD、CIF Hamburg 11 EUR 合同中总金额小写数字后一般还要大写一次金额。 例：Total Account is US $ 500 (SAY FIVE HUNDRED US DOLLARS ONLY). 第十一页，共十九页，2022年，8月28日 质量条款 检疫检验 产品质量认证 中国 CCC，CB，CQC； 欧盟 CE，LVD，EMC； 美国 UL，ETL 第十二页，共十九页，2022年，8月28日 品牌条款 贴牌加工—要特别注意包装印刷要求 OEM、ODM -Use the brand appointed by the customer 使用自有品牌 第十三页，共十九页，2022年，8月28日 支付条款 电汇 T/T, Telegraphic Transfer 信用证 L/C, Letter of Credit （信用证须于合同规定的装运月份前30天到达卖方） 即期信用证 -开证行审单无误后当即付款 远期信用证 -到规定日期再支付 第十四页，共十九页，2022年，8月28日 Company LOGO