长春宝的营销策划.docxVIP

长春宝口服液的营销策划方案 一、产品优势 1.厂家，信誉度高；国家重合同守信誉企业，重庆市诚信纳税企业，消费者信赖企业。 2. 产品概况：国药准字 处方药，纯中药制剂 3. 差异化卖点，区别同类产品：细分人群定位，针对老年人“健脾胃，强筋骨；”针对体虚 人群“补益气血， 调和阴阳”， 针对肝肾亏损人群“滋肝肾”，针对脑力工作人群“抗疲劳”。 4. 八大作用 (1)、抗疲劳作用； (2)、抗缺氧作用； (3)、增加心、脑、肝组织中 SOD (超氧化物歧化酶，是一种源于生命体的活性物质，能消 除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD 具有抗衰老的特殊效果) 活性， 降低 MDA (多不饱和脂肪酸过氧化物的降解产物。 与脂蛋白交联有毒性作用) 含量； (4)、增强记忆功能； (5)、提高细胞免疫功能； (6)、抗体生成增多，提高脾空斑形成细胞的溶血能力； (7)、增强动物免疫器官的分量； (8)、增强免疫调节作用。 5. 决胜终端：终端包装生动华丽，礼盒装高档，气势磅礴，三尺柜台抢市场； 6. 高成本促销：针对性大品牌软肋，季度、节假日促销活动，一气呵成，快速上量； 7.利润空间大。 二、促销目的 1.充分借助节假日的促销来提升长春宝口服液的品牌知名度。 2.便于销售渠道的拓展。 3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心。 三、消费群体 中老年人，病后、产后、体虚人群(包括高脂血症的高血压病人)。 是个庞大的消费群体，今后随着人们越来越重视生活质量的提高，长春宝口服液作为 国药准字号的保健品，将会有巨大的市场潜力。 四、促销口号与宗旨 口号：肾人一筹，长春不老 宗旨：以个性化，亲情服务营销为主体，，免费赠送健康，以获取顾客满意和顾客忠诚 为目的。 五、同类产品的对照及市场分析(等业务员的市场下访信息反馈) 1.黄芪生脉饮 功能主治: 具有益气滋阴，养心补肺之功效，用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者及老 年虚弱等症 规格： 10ml*10 支 一次 10ml ，一日 3 次。 2.青春宝口服液 功能主治：益气养阴，宁心安神。用于中、老年体弱者因气阴两虚所致的神疲惫力，心悸 气短，少气懒言，头晕目眩，潮热盗汗，耳鸣健忘，烦躁失眠。 规格： 10ml*10 支 一次 10 毫升，一日2 次。 3.安神补脑液 功能主治：生精补髓，益气养血，强脑安神。用于肾精不足、气血两亏所致的头晕、乏 力、健忘、失眠；神经衰弱症见上述证候者。 规格： 10ml*10 支 一次 10 毫升，一日2 次。 4.长春宝口服液 功能主治：长春宝口服液主要具有补益气血，调和阴阳，滋肝肾，健脾胃，强筋骨。用 于中老年人身体虚弱，肝肾亏损所致的精神疲惫，头晕目眩，腰腿酸软，眼花耳鸣，健忘失 眠，心悸，气短，浮肿，夜多小便等症；对病后、产后、体虚人群有极佳调理恢复之功效。 也可作为高脂血症的高血压病人的辅助治疗。 规格： 10ml*10 支 10ml*18 支 一次 10 毫升，一日 2-3 次。 六、产品定价及政策 产品 长春宝口服液 长春宝口服液 八、主要操作模式 规格 10ml*10 支 10ml*18 支 供价 12.50 - 11.00 23.80- 18.00 零售价 43.20 75.00 包装 6 盒/礼袋 3 盒/礼袋 市场陈列，制定易拉宝，放在陈列产品的药店显眼位置处。 1、营销启动前期 宣 宣传工作重点 1、宣传主题： ●长春宝口服液， 肾人一 筹，长春不老， 免费赠送健康。 2、宣传目的： ●以终端大气势包装， 吸 引消费者的关注。 ●免费的促销活动， 让消 费者参预，认知产品功效。 ●大面积铺发宣传彩页， 达到告知信息目的。 3、宣传手段： ●大面积张贴 POP，大面 积张贴展示盒，生动终端。 ●大面积散发宣传彩页。 分 销 1、货品的计划，对区 域代理商的沟通； 2、建立终端进销存和 营业员档案； 3、招聘促销人员； 4、强力铺市，终端陈 列； 基本要求： (1)重点城市或者中心 城市，设置标准终端，能很 快复制； (2)铺货率高，分A、 B、C 店分别要求； (3)对业务人员、促销人 员进行产品知识、 促销规范 培训。 促 销 1、相关人员进行 详细市场调查，包括同 类产品的终端、宣传， 有针对性制订详细市场 启动方案； 2、准备相关促销 品、 POP、彩页。 基本要求： (1)新规格