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分类号 学号 M201473517 学校代码104 87 密级 硕士学位论文 人保财险扬州市分公司车险业务 营销策略研究 学位申请人：娄 娜 学科 专业：工商管理 指 导教 师：张 婧 教授 答 辩 日期：2016.11.16 万方数据 AThesis SubmittedinPartialFulfillment oftheRequirements fortheDegreeofMasterofBusinessAdministration ResearchonMarketing Strategy ofInsuranceBusiness inYangzhouBranchofPICCProperty Casual Candidate LouNa ： Major ：BusinessAdministration Supervisor Prof.ZhangJing ： HuazhongUniversity of ScienceTechnology Wuhan430074,P.R.China November,2016 万方数据 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□， 在 年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密□。 （请在以上方框内打 “√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 万方数据 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 对于车险行业而言，在一个相当长的时间内传统渠道与新兴渠道并存竟生将是 未来一段时间的主流。首先，车险产品自身的特性决定了绝大多数客户仍然需要通 过个人代理、机构代理、经纪甚至交叉互动等传统渠道获得产品的信息或购买产品； 其