魔术大法问卷变保单课件.pptVIP

“养老”问题看似遥远，如何将其变为紧迫事件？如何触动客户的心灵，提升客户的养老保障意识？养老产品门槛高，人群窄，如何找到足够的准客户群？ 一卷在手，所向披靡 做调查问卷的目的1、获取客户的详细信息2、挖掘客户的需求，为销售做铺垫3、如果不能促成，就为下次拜访增加一个理由 做调查问卷的重要意义? 调查问卷是主顾开拓的重要手段之一? 调查问卷是累积准主顾名单的重要方法? 调查问卷是接触开门的重要工具? 调查问卷可一定程度降低客户拒绝? 调查问卷是导入保险话题的有效途径 调查问卷使用方式? 陌生拜访式? 客户服务式老客户回访准客户回访 调查问卷操作流程赠送小礼品问确定调查客户问卷开门话术问卷的填写卷