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销售部经理基于胜任力的测评指标 精品 销售部经理基于胜任力的测评指标 本表基于 “冰山”模型，从内驱力/社会动机、个性/人格、自我形象、价值观、知识技能五方面制定指标 测评要 测评 结构 测评标识 素 标度 希望制造对组织的影响，并且愿意为此承担风险。一旦得到了这一权力，会建 A 权 设性使用它。 利 希望制造对组织的影响，并愿意为此承担风险。一旦得到这一权利，不会建设 内 B 动 性使用它。 驱 机 希望制造对组织的影响，但不愿意为此承担风险。 C 不希望制造对组织的影响，也不愿意为此承担风险。 D 力 成 对意义很大但难度非常高的的事情有强烈的实现它的欲望。 A 和 就 对意义很大但难度非常高的事情有比较强烈的实现它的欲望。 B 动 对意义很大但难度非常高的事情有实现的欲望 C 社 机 对意义很大但难度非常高的事情没有实现的欲望 D 会 适度关注积极的社会关系、维系正常的团队合作，与同事建立积极的团队合作 A 关系。有足够的安全感和信心。 动 亲 过分注重积极的社会关系、对工作伙伴强制性建立团队合作关系，个人没有足 和 B 机 够的安全感。 性 很少关心社会关系、不主动建立团队合作关系、个人有较强的安全感。 C 从不关系社会关系、从不主动建立团队合作关系、个人有很强的安全感。 D 个 意志处理事务、为人外向、社会生活方式为理论型、个体独立性为独立型. A 个 意志处理事务、为人外向、社会生活方式为经济型、个体独立性为顺从型。 B 性 性 情感处理事务、为人内向、社会生活方式为审美型、个体独立型为顺从型。 C