销售部薪资及绩效考核管理制度(修改).pdfVIP

销售部薪资及绩效考核管理制度(修改) 销售部绩效管理制度 一 、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定 本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及 客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、 交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上， 奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人 机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞 争对手及行业等相关信息至公司。 2、奖金落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。 3、公平公正原则：公司在各类