房地产客户消费心理学.pptxVIP

客户消费心理分析;“攻心为上”;女性消费者;女性消费大众的特点;男性消费特点;1.该群体多为高收入、高学历的单身者。所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。  2. 要求稀有、精致 3.相信专家和专业人士的建议;特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 　置业方案： 1、住宅的地理位置。 2、户型面积。 3、社区及周边配套。 ;老年消费特点;　置业方案： ; 心理惯性强、价格敏感度高 注重实际 、补偿性消费特征 消费观念年轻化、消费心理成熟化  ;首次置业特点;三口之家的置业特点;一边追求打折机票一边购买珠宝首饰;价值需求篇 ★购房时…….;生理上的需求;安全上的需要 ;感情上的需要 ;尊重的需要 ;自我实现的需要。