我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行PPT模板.pptx

我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行演讲人202x-11-11 01内容提要 内容提要 021开启采购职业之门 1开启采购职业之门11.1采购工作的重要性21.2采购工作的特点31.3采购从业者的职责和权限41.4采购从业者的职业素养51.5如何做到终身学习61.6采购入门之道 1开启采购职业之门1.7采购必知的职场规则 1.4采购从业者的职业素养延伸阅读采购人的「菊」与「刀」1开启采购职业之门 1开启采购职业之门1.7采购必知的职场规则延伸阅读一定要做匹配的工作小故事骄阳似我小故事老王被调走了 032询价与成本分析 2询价与成本分析ABCDEF2.1rfi、rfq、rfp与rfb的定义及其使用方法2.3如何通过可行性分析规避采购事故2.5「剥洋葱」策略2.2报价邀请书的12个要点2.4国际通行的5种竞价方法2.6如何读懂报价明细 2询价与成本分析2.7报价分解、应该成本与总拥有成本 2.8如何使用tpsm证明价格的合理性 2.9如何使用采购计分卡跨部门选择供应商2.8如何使用TPSM证明价格的合理性2.9如何使用采购计分卡跨部门选择供应商 2.6如何读懂报价明细2询价与成本分析延伸阅读什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流 2.9如何使用采购计分卡跨部门选择供应商小故事钢格板的询价与成本分析2询价与成本分析 043竞争性谈判 3竞争性谈判3.1在减量经济下，采购如何有效谈判3.2竞争性谈判的10条经典战术3.3成功谈判的5个关键步骤3.4采购如何在谈判中占据主动 3竞争性谈判3.2竞争性谈判的10条经典战术23.2.2不要光是投诉，要通过谈判来解决问题33.2.3切忌未接到供应商的建议便自定方案13.2.1不要接受供应商的第一次报价63.2.6用你的还价镇住对方53.2.5采购绝不首先让步43.2.4避免信息模糊不清 3竞争性谈判3.2竞争性谈判的10条经典战术3.2.7保持坚定的决心013.2.8利益交换都是讲条件的023.2.9不要把对方的举止与你的所求联系起来033.2.10力量只存在于头脑之中04 3.3成功谈判的5个关键步骤案例一场以小博大的成功谈判3竞争性谈判 3.4采购如何在谈判中占据主动小故事博弈3竞争性谈判 054合同风险规避 4合同风险规避4.110个真实的商业诉讼案例4.227个合同要点4.3不可抗力的法律风险规避 4合同风险规避4.110个真实的商业诉讼案例1234564.1.1要约与承诺4.1.2要约撤销4.1.3定金与订金4.1.4代理与授权4.1.5书面合同与口头合同4.1.6商务条款和法律条款 4合同风险规避4.110个真实的商业诉讼案例4.1.7货物交付与风险负担4.1.8检验与验收4.1.9样品封存与隐蔽瑕疵4.1.10发票及交付 065供应商开发与绩效管理 5供应商开发与绩效管理ABCDEF5.1开发供应商的原因及供应商的分类5.3如何读懂「三表」评估供应商的财务风险5.5如何通过极限样件规避工艺风险5.2新供应商开发流程5.4快速评估供应商能力的金字塔沟通术5.6供应商绩效管理概述 5供应商开发与绩效管理5.7供应商绩效管理流程5.8采购如何准备供应商大会5.9采购如何妥善处理供应商切换问题 5.8采购如何准备供应商大会延伸阅读采购跟供应商的总经理谈什么5供应商开发与绩效管理 5.9采购如何妥善处理供应商切换问题小故事切换供应商的代价是什么5供应商开发与绩效管理 076品类管理 6.1品类管理概述 6.2卡拉杰克矩阵 6.3品类战略制定五步法 6.4使用金字塔模型实施品类战略案例某企业采购的印刷电路板的品类金字塔战略实施小故事如何理解「采购额应占供应商销售额的10%～30%」6.5土建是品类管理的特殊项小故事权力的游戏6品类管理 087成本降低与规避 7成本降低与规避7.5实战降本的8个方法e7.4战略降本的5个方法d7.1什么是成本a7.2什么是「降本三核」b7.3流程降本的5个方法c7.6降本项目的4个管理步骤f 7成本降低与规避7.4战略降本的5个方法延伸阅读如何规避包装破损的风险01延伸阅读设计外包的成本规避02延伸阅读采购如何规避供应商早期介入的风险03延伸阅读采购如何与瓶颈供应商建立良好的关系04 7.6降本项目的4个管理步骤小故事年降10%？采购不是神童7成本降低与规避 098供应链的优化 8供应链的优化8.1供应链管理的发展趋势8.2供应链优化的本质是降库存8.3优化供应商的供应链8.6企业之间的供应链管理是一场战争8.5与客户的供应链协同8.4优化自己公司的供应链 8供应链的优化8.7没有利益链，谈何供应链8.8供应链的优化之道8.9企业如何赢在供应链 8.3优化供应商的供应链延伸阅读leadtime怎么定8供应链的优化 8.9企业如何赢在供应链延伸阅