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房产销售话术审批稿.docx

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    房 产 销 售 话 术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】 一、排解疑难法 当可户说要再考虑考虑时…… 置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟 买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能 向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价 格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题……” 二、以退为进法 当客户迟迟未能作出购买决定时…… 置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，

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