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相关理论概述 品牌营销策略 品牌营销的含义 对于品牌营销含义，官方上面的定义是通过市场营销使客户形成对企业品牌 和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营 销理念。 品牌营销其实简单的说就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映 入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品 的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形 成品牌效益的营销策略和过程。 品牌营销的核心 品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，品牌输出是以为企 业提供品牌使用权、品品牌管理权、联合开发产品权、人力资源权等方式，与其 他企业合作进入海外市场开发，降低成本，扩大市场份额，减少风险，提高竞争 力的方式。 品牌定位理论 品牌定位的理论来源于 “定位之父”杰克·特劳特。品牌定位是企业在对市 场需求状况有明确认识的前提下，建立特定品牌的消费心理观念，成为驱动消费 者购买产品的动力。品牌定位的目的是将产品转化为品牌，将实体的实质转化为 一种意识，确立一种固定的品牌理念，并对潜在的顾客形成潜在的思维模式。 品牌定位的原则分别有四点；一是企业自身品牌定位不能变，不能受到市场 外界的影响，因为这关系到后面的产品发展。二是品牌定位时价格战不能碰，要 知道，价格战从来都不是长久之计，一旦形成了降价的认知后，再想通过涨价恢 复原价时，消费者是不会同意的，反而得不偿失，丧失大部分消费者。三是渠道 的深入，企业要着重这一环节，整合好渠道资源，为产品销售打好坚实基础。 品牌延伸理论 品牌延伸的本源含义就是将现有的品牌用到新产品上，实现企业品牌方面的 延伸工作，这可以减少新产品进入市场的时间和营销成本。品牌延伸从表面上看 是扩展了新的产品，实际上从品牌内涵的角度，让品牌理念深入消费者心里。 品牌延伸优点一是品牌延伸可以加快新产品的定位；二是品牌延伸有助于减 少新产品的市场风险；三是品牌延伸有利于降低新产品的市场导入费用；四是品 牌延伸有助于强化品牌效应。五是品牌延伸能够增强核心品牌的形象。 PEST 分析法 PEST 分析是指宏观环境分析，分别是是政治、经济、社会、技术四方面， 在研究一个公司外部的背环境时，我们通常使用这四个要素来分析现状。因为 PEST 分析所覆盖的信息知识广，它要考虑外部环境的各种影响点，要保证思维 有序、分析准确。然后，每个企业在市场中的主要因素的主次关系不一样，要知 道抓住重点，深入剖析。 SWOT 分析法 SWOT 分析法是一种企业竞争态势分析法，企业通过评价自身的优势、劣势、 机会、威胁，用以在全方位分析自己和在后续制定发展战略。将影响的因素整合 有序罗列出来，不仅对单个因素进行分析，还要将因素交叉组合起来分析，从而 得出对企业战略决策有利的结论。