第八章目标市场营销战略.docxVIP

第八章目标市场营销战略 第八章目标市场营销战略 购置者是一个庞大而复杂的整体，由于消操心理、购置习惯、收入水平、资源条件和地理地点等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为拥有很大的差别性。关于某一公司来说，没有能力也没有必要全都予以知足，只能经过对市场调研，将购置者细分为需求不同的若干群体，联合特定的市场营销环境和自己资源条件选择某些群体作为目标市场，并拟订周祥的市场营销战略知足目标市场的需求。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，拟订市场定位战略是正确拟订市场营销战略的前提和基础。 第一节市场细分战略 市场细分就是以消费需求的某些特点或变 量为依据，区分拥有不同需求的顾客群体。市场 细分此后所形成的拥有相同需求的顾客群体称 为细分市场或分市场。在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求拥有较多的共同性，不同细分市场之间的需求拥有较多的差别性，公司应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特点。 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是20世纪50年月中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1．大量营销阶段(massmarketing)。早在 19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，公司市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单调的产品和经过大 众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营 销方式降低了成本和价钱，