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PAGE 保险公司营销企划案 篇一：保险产品营销策划书 国寿康宁终身（XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（XX版）保险产品营销策划书 目录 2 国寿康宁终身（XX版）产品营销策划书1 一、任务概要1 （一）产品基本情况1 （二）购买提示1 （五）策划目的4 （六）预期达到的目标4 通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。4 二、营销现状分析4 三、SWOT分析5 四、营销策划目标6 （一）财务目标6 （二）销售目标6 （三）市场占有率目标6 （四）产品知名度目标6 （一）公司的主要政策7 （三）销售方式8 六、具体行动方案9 （一）活动主题9 （二）活动低点9 （三）活动内容9 （四）活动程序9 （五）活动内容9 （六）人员安排10 七、营销费用预算10 （一）营销总费用10 （二）广告表现与广告预算10 国寿康宁终身（XX版）产品营销策划书 一、任务概要 （一）产品基本情况1、一份投入、多重保障 客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 2、健康保障、全面呵护 国寿康宁终身重大疾病保险（XX版）[以下简称为康宁终身（XX版）]不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。 3、重疾范围、行业领先 康宁终身（XX版）全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 4、特定疾病、提前给付 针对10种特定疾病，康宁终身（XX版）提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 5、高残意外、尽显关爱 公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。 （二）购买提示 1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。 3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。 4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任： （a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （d）被保险人服用、吸食或注射毒品； （e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； （f）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （g）核爆炸、核辐射或核污染； （h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。 （三）案例分析 王先生，30岁，投保基本保险金额30万元的国寿康宁终身重大疾病保险（XX版），选择10年交费，年交保费16350元，可获得如下利益： 1、重大疾病保险金 王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），合同终止，本公司按照合同所交保险费（不计利息）