某地产西溪项目策略提报.pptxVIP

;万科西溪项目策略提报;定位;区域竞争力和产品竞争力;区域竞争力分析;;本板块简述;板块前景;板块规划特点;板块内交通;板块总结;本项目的主要竞争区域 （竞争区域的划分主要是依据销售的单价和总价，及对潜在客户的分流）;竞争板块典型项目分析;板块;竞争区域优势分析列表;区域竞争力总结;产品竞争力分析;? 西溪之胜,独在于水：一曲溪流一缕烟 ;水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然。 亦动亦静，置身其中，怡然自乐，忘乎光阴流淌。;梅竹山庄;“青青紫金，悠悠我心。” 青青的紫金港，升华百年浙大风范，延伸百年浙大文脉。;百年浙大辉煌依然，求是·创新人文殿堂;立面简洁而高贵，欧洲现代主义风格;市场罕有以复式为主的户型设计;拒绝行列式的呆板布局，利用建筑的错落自然形成生态、人性的院落;户户都有南北双花园； 少有的挑空的复式空间，别墅设计理念的嫁接；;精装修成品房;产品认识;让我们再次对项目进行一次全新的认识：;让我们对【叠加】进一步的透析：;当然，我们不能忽视地段所带给我们的利好：;;还有一个问题，永远不能忽视——“万科”！;;产品定位;除了产品定位，我们还需要找到——;目标消费者分析;; 年 龄 ;家庭结构 ;家庭年收入在10万以上的人群比例高达56.7%。;调查发现：目标人群主要来自6大行业，而这6大行业则是目前社会 上薪资水平较高、稳定的行业。;他们心目中的天堂前三位的是“风光宜人的夏威夷”、“优雅 的巴黎”、“闲适的威尼斯”，可以发现购房者对自己独特的见 解，他们有品味，对闲适、优雅、环境优美的生活青睐有加。;他们看重的生活要素主要是健康、自然、有品位和典雅、宁静。;职业群 （1）杭州高收入企业经营管理高层人群； （2）杭州私营业主； （3）行政、事业机构二次置业者； （4）外地进杭的有产阶级：私营业主、高收入专业人群； 年龄群 （1）30－50岁的新生力量的有产阶层； 文化群 （1）在杭的高文化层次人群； （2）部分艰苦创业者。;;主力客群行为特征;首先我们需要明确【富有而知性的阶层】是什么样的一群人：;他们人情炼达、世事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂可以坦然处之 他们追求舒适、安逸的生活。除了文化和物质之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出 他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生;;他们非常在意【情绪】 ， “一点闲”和“一点爱好”是细品生活的重要前提。;他们都是懂得生活的人 他们用金钱和权力为生活奠基，以闲适的心思和人居哲学链接自然和人文，并使两者水乳交融，让时间在缓缓地氛围体验慢下来，放飞生活的【情绪】 。;他们是生活方式的经营大师，懂得为自己缔造一种畅意的生活，并把生活当成终生职业，缔造出无尽的优雅【情绪】;细品生活、享受生活须恪守一个原则： 时间是用来舒服享受的。 比如：找个地方，放松思绪，待着，冥想。 ;细品生活、享受生活 需要适度的奢华和“形而下”的物质主义， 更多的却以“形而上”为内核的【情绪】享受。;总而言之，他们非常在意自己的【情绪】;他们愿意保持雅致的格调。因为他们对生活的要求是轻松的，愉悦的，传播要符合这一调性。同时传播上要留有足够的想象空间，因为他们是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌输;情绪住品;项目最大的特点”叠”的谐音，“蝶”本身有“破茧成蝶”的故事，有进化、创造之意，而且蝴蝶出现的地方往往是生态环境完好的地方，容易让人产生生态的联想。同时蝴蝶本身的造型是对称的，符合关于叠加空间的想象。 而且从消费者的角度而言，他们大都受过良好的教育，有一定的艺术鉴赏能力，具有文化品味和审美价值。由于消费者还是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌输，案名本身给消费者留有足够的想象空间，同时结合消费者对生活的要求是轻松、愉悦的，本案名保持了这种雅致的格调。;方案一;;;;;;;;;方案二;;;;;;;;方案三;;;;;;;备选标志;推广;情绪住品;引导目标客户的认知过程;存疑;情绪住品;情绪住品;情绪住品;寻找、创造目标客户的接触点;媒体选择策略;阶段：强势引爆期 目的：悬念引爆市场，完成开盘时的购房客户累积 目标人群：全市性客户、地缘型客户;装置艺术;思考运用装置艺术的源起— — ;为了解释我们的构想,我们将导入装置艺术的概念来进行说明。;装置艺术 是从英语installation art翻译过来，它本身是建筑学的术语……泛指可被布置、移动、拆卸的舞台布景及其部件。简单说，就是一种置于某一空间内、融于周围环境并具有象征意义的建筑实体，兼具功能性、装饰性及召示性 ;装置艺术设置地点建议： 广场（西城广场、武林广场） 项目现场 世贸售楼中心门口 大型购物中心门口（杭州大