库存消化培训课件.pptxVIP

2011年10月28日;课程目录;做贸易，最忌讳的就是囤货，十家垮掉的贸易行，有九家是因为囤货。 ——陈寿亭 （大染坊） ;库存积压的定义;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;库存积压产生的原因;库存消化的思路;库存消化的思路;12;13;非理想状态;割肉斩仓，平仓保本； 低位建仓，高抛盈利。;案例;库存消化的思路;库存消化的思路;19;20;21;22;23;24;25;Page 26;Page 27;Page 28;Page 29;Page 30;Page 31;库存消化的方法;库存消化的方法;YOU LOSS !!!;原始订货数据统计;question;上述的一切问题，都只为确定以下数据：; 主推款 ;库存消化的方法;库存消化的方法;提升终端的销售能力;销售策略与销售方向的辅助：; 陈列辅助：; 陈列辅助：; 陈列辅助：;库存消化的方法;促销; 两个观点：; 两个观点：;促销不能不打折，但促销不等于打折！;常见促销方式;常见促销方式;促销活动的四大注意事项：;促销活动的四大注意事项：;促销活动最忌讳的就是“闷做”！;造势行动二：;1、凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；;;促销活动的四大注意事项：;案例1： 某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，吊牌金额20万，去年货品，进货折扣4.2折，打5折、6折、7折、8折毛利分别为多少？你会选择做什么样的折扣？;成本计算： 1、房租成本：40000 2、人员成本：1500*2+X（提成） 3、货品成本：200000*0.42=84000 总计：127000+X;案例2： 某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，货品A，去年货品，吊牌金额20万，进货折扣4.2折；货品B，吊牌金额10万，属公司特卖支持款，进货折扣2.5折；货品C，前年货品，吊牌金额3万，进货折扣4.2折；你会如何策划此次特卖活动？;成本计算： 租金成本：40000 人员成本：1500*2+X（提成） 进货成本： A 20万*0.42=84000 B 10万*0.25=25000 C 3万*0.42=7600 （合计：116600） 总成本：40000+116600+3000+X=159600+X;你们的新品呢？;促销活动的四大注意事项：;货品销售周期循环：;别到换季才处理库存 ;促销活动的四大注意事项：;如果在公布的时间内销售情况不理想怎么办？;深度营销;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;库存消化的方法;食谱理论;货品结构调整方式;内部调整;A店销售统计;外部调整;上下游调整;何时调整库存结构;谢 谢