营销计划分析和总结.docx

PAGE PAGE 6 附 1 2013 年 1 月 1 日~2013 年 9 月 30 日阶段营销及广告计划 营销节点计划安排： 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、对外推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线： 推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施， 保证节点目标和实现。 以下为各阶段的策略和实施： 一、 工作进度 项工作内容（业务）执行及完成 责任人次期限配 合 单位 或 协力商1市场调研(每月1 份)、2013.1.1 ～ 中赢地中赢地产顾问配合或由广天地产确（一） 前期准备阶段工作（2013 年 1 项 工作内容（业务） 执行及完成 责任人 次 期限 配 合 单 位 或 协 力商 1 市场调研(每月1 份)、 2013.1.1 ～ 中赢地 中赢地产顾 问配合或由广天地产确 项目解说与人员培训 3.1 产顾问 2 销售部接待流程和岗位分配制 2013.3.1～ 中赢机 定工作计划 3.30 构 3 前期客户来访登记储备情况和 2013.3.1～ 中赢机 市场信息反馈，针对性在寻找 6.30 构 各乡企业单位发放宣传资料 4 完成所有户外广告、看板并制 2013.2.1～ 中赢机 5定根据信息汇总制定会员卡办理 5 定 根据信息汇总制定会员卡办理执行方案和工作计划 3.30 2013.3.1～ 3.15 构 6 ①1500 份~2000 份楼书、彩色 2013.3.1～ 中赢机 户型图制作 4.30 构 ②户外广告、媒体、网络、杂 志 ③制作项目宣传手册 7 确定内部认购形式后，相关具 2013.5.30 中赢机 体“游戏规则”规章制度的制 定 构 8 沙盘、视听室、售楼中心完成 2013.6.1 完成 前 中赢机 构 9 安排工作人员对储备客户具体 分析并对客户意向分类报告 2013.7.10 中赢机 构 10 工作人员培训并熟悉掌握认购 2013.5.30 中赢机 会流程，对培训结果评估 构 11 第一次项目活动计划方案 2013.4.1 中赢机 构 12 第二次项目认筹活动计划方案 2013.7.1 中赢机 构 中赢机构配合，广天地产需提供户型图、平面图、项目结构及商业规划相关数据 中赢机构制定内部认购流程，广天地产确定计划 中赢机构工作人员及广天地产工作人员互相配合完成 13 第三次项目开盘活动计划方案 2013.9.1 中赢机 构 14 完成价格策略及价格表制定计 划安排，为首次开盘做好准备 2012.9.15 中赢机 构 备注：广天地产需确定设计院提供明确的住宅部分和用材、建筑图纸户型图纸、建筑外立面风格建材、景观设计及工程资料稿、项目智能 化配套、建材设备确定、会议厅、休闲区设计，以便楼书设计、制作 及印制； 项工作内容（业务）执行及完成 责任人次期限配 合 单位 或 协力商1第一次开盘活动可确定在售楼 2013.10.1中赢机构中赢机构、 项 工作内容（业务） 执行及完成 责任人 次 期限 配 合 单 位 或 协力商 1 第一次开盘活动可确定在售楼 2013.10.1 中赢机构 中赢机构、 广天地产、 协力广告公司 中赢机构、 广天地产工作人员 中心 广天地产 2 开盘活动结束后对工作上问题 2013.10.15 中赢机 会议讨论总结 构 3 以数据统计认购客户与未认购 客户对项目的需求 2013.11.1 中赢机 构 4 项目政策方针和客户群需求性 制定销售方案 2013.11.15 中赢机 构 5 强销期完成开盘住宅总量 % 中赢机 构 构 （三）第二阶段及持续销售期工作（2013 年 12 月 1 日至 1 月 30 日） 项 次 工作内容（业务） 执行及完成 期限 责任人 1 对未认购客户进行有效回访调 2013.12.1 中赢机 查客户的实际需求 构 2 开盘后二次楼盘加推活动，持 2014.1.1 中赢机 续销售热度紧跟上 构 3 项目主要客户来源以莆田秀屿 2014.2.15 中赢机 区本地各乡企业单位和商会会 员、制定需找有效客源 构 4 工作人员考核并熟悉掌握销售 流程，对工作人员业绩考核 2014.3.1 中赢机 构 配 合 单位 或 协 配 合 单 位 或 协 力商 中赢机构、 广天地产、协力广告公 司 第一阶段广告预算（2013 年 2 月 1 日至 9 月 30 日） 项 次 1 工作内容（业务） 户外广告、高炮1 年 数量 3 处 单价 每个约 15 万 广 告 备注 预算 45 万 2 户外 LED 广告（1 年） 1 处 15 万 15 万 3 销户图、销海报、手提袋、 各 1000 约 50 元 5 万 档案袋 档案袋 份 4 收购企业联系资料及短信群 1 万份 2 元一份 2 万 发