如何胜任区域经理自我提升.pptVIP

9.??对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的 企业战略、营销战略都是对企业发展至关重要的，任何市场在企业战略中都极其重要。很多区域经理却不这么认为，总是觉得自己要比企业的营销战略高明，对企业的营销战略阴奉阳违。? 企业的运营如果是一盘棋，你就是棋盘中的棋子，而且是一线的棋子，企业全靠你们区域经理冲锋陷阵，你在那里整猫腻，不听从指挥，企业这盘棋还不被你搅合乱套了？就像八匹马拉车，车想向前走，你这匹马却向左拉，你的后果会是什么？ 后果：快速出局 第三十页，共三十七页，2022年，8月28日 10.??懒得跑市场，坐吃山空 很多区域经理上任初期，认真负责，经常呆在市场上，和手下一起努力。时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。或者找一个舒服的点蹲着，很是悠闲，认为只要掌握几个主要客户就足以完成销售指标了。 这种坐吃山空的心态很多区域经理都有。市场是变动的，今天非常合适的经销商可能明天就非常不合适，今天合作很好的经销商可能由于竞争对手的原因而离开你。区域经理应该对市场对经销商心存敬畏，时刻关注市场变动和竞争对手的策略，防止发生变故，即使发生变故了自己也有很好的退路。 后果：你的市场正在一点点的被竞争对手蚕食，你的经销商会对你提出更多的要求，因为他知道，除了他，你一无所有，所以你要陪经销商玩坏了心脏喝坏了胃。最后除了业绩以外，只有一个地方突出——腰间盘。 第三十一页，共三十七页，2022年，8月28日 区域经理如何做好市场 第一、远离经验主义。 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”。 第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通。 第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”。 第五、借力使力。 第三十二页，共三十七页，2022年，8月28日 第一、远离经验主义 经验丰富是好事，但总是对过去念念不忘，总是以过去的思维方式来运作现在的市场，那么失败的可能性就会很大。毕竟时间不同，空间也不同。 第三十三页，共三十七页，2022年，8月28日 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬” 作为区域经理，思维上要有高度，懂得抓住核心工作，重要的事情尽可能亲自掌控，通过重点项目的完成来带动全局向好的方向发展；同时善于沉入市场，通过盯紧手下人的日常工作，夯实营销基础，千万不能掉入“抓大放小”的温柔陷阱。 第三十四页，共三十七页，2022年，8月28日 　第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通 不管是管理沟通还是客户沟通，目的都是增进理解、统一思路和提高被沟通对象积极性。而要实现这些目的，沟通就必须切中要害，不能漫无边际，同时必须使被沟通对象感觉愉悦，站在对方的立场上考虑问题和解决问题。避免无效沟通，甚至是起反作用的沟通，导致了市场“积重难返”。 第三十五页，共三十七页，2022年，8月28日 第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足” 做营销对市场要“吃着碗里的，看着盆里的，想着锅里的”，对于没有开发的市场要有极度的渴望，有了渴望就会有动力，而有了动力就不会产生惰性，而没有惰性的营销人脑袋瓜就不会生锈，自然不会“想当然”了。 第三十六页，共三十七页，2022年，8月28日 第五、借力使力 “借力”要求区域经理善于充分利用公司资源和充分挖掘经销商资源，而“使力”则要求区域经理必须成为主角，运用所有借来的力量，达成自己的目标。 经销商再厉害终归是经销商，对于有理想的企业和区域经理来说，经销商只能是被借力的对象却不能成为使力的主角。 第三十七页，共三十七页，2022年，8月28日 如何胜任区域经理自我提升 第一页，共三十七页，2022年，8月28日 区域经理需要知道的几个问题 我有什么？ 我要做什么？ 我怎么做？ 为什么？ 第二页，共三十七页，2022年，8月28日 我有什么？ 1、训练有素的人员。 2、品质优良的产品。 3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。 4、稳定的三级客户网络。 5、众人皆知的品牌。 第三页，共三十七页，2022年，8月28日 我要做什么？ 以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。 第四页，共三十七页，2022年，8月28日 我怎么做？ 第一，是调动人员的积极性 几个原则 ： “知人善用”—— 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。 “平等互励”——创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。 “扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。 “共同